LR钢铁企业营销渠道研究

目    录

一、引言 1

二、我国钢铁企业营销渠道现状及其特点 1

（一）从钢铁渠道类型来分析 1

1.钢铁企业自营渠道 1

2.经销商渠道 1

3.直供用户渠道 2

（二）从几个主要钢铁企业的渠道来分析 2

（三）从钢铁渠道具体品种来分析 2

三、LR钢铁营销渠道存在的问题 3

（一）渠道管理混乱 3

（二）渠道直供比例低 4

（三）对客户关系管理系统存在认识误区 4

四、LR钢铁营销渠道问题的改进意见 5

（一）利用主经销商的契约加强渠道管理 5

（二）发展加工配送，提高直供比例 6

（三）改进客户关系管理系统 7

五、结论 7

参考文献 8

一、引言

目前中国的钢铁市场发展对全球钢铁市场具有举足轻重的影响力，2017年中国粗钢产量占全球大约一半左右（49.6%）。通过分析全球钢铁情况，发现国外经济在复苏，但是耗钢增长并不明显。我国粗钢产量增长近年也明显放缓，同样进入了经济增长但耗钢停滞的状态，进而冲击到我国钢铁业，钢铁行业出现了产量下滑，产品价格应声下落，企业经营陷入困局，行业整体亏损的严峻局面。因此，取得市场竞争优势的关键所在就是，能为用户提供更好的服务，而服务就是通过钢铁企业的营销渠道体现。营销渠道在企业中一直承担着巨大的竞争压力，在“渠道服务”成为了钢铁企业竞争最后一张王牌的情况下，营销渠道的好坏对钢铁企业的发展起到了至关重要的作用。