拼多多小迷糊家纺店铺电子商务营销策略分析

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一、引言 2

二、拼多多小迷糊家纺营销策略分析 3

（一）拼多多小迷糊店铺简介 3

（二）起步阶段营销策略分析 4

1、目标市场定位 4

2、产品策略 4

3、价格策略 4

4、推广策略 4

5、配送策略 5

（三）发展阶段营销策略分析 5

1、产品多样化打造爆款 5

2、标题关键词搜索优化 5

3、促销策略丰富化 5

4、配送方式差异化 5

5、参与平台活动 5

6、服务策略 5

三、小迷糊家纺营销策略创新之处与存在的问题 6

（一）营销策略创新 6

1、充分利用平台规则以点破面 6

2、全方位多角度多渠道整合营销 6

3、基于平台数据分析的精准营销策略 6

（二）存在的问题 6

1、产品优化力度不够 6

2、缺乏产品多样性与差异性的营销策略 6

3、高素质运营人才的匮乏服务与售后不够完善 7

4、核心竞争力不足 7

四、营销策略创新存在的风险与规避风险的探析 7

（一）营销模式创新存在的风险以及不确定因素 7

（二）规避风险探析 7

五、针对小迷糊店铺营销策略调整与改善建议 8

（一）产品不断优化 8

1、把控产品渠道质量价格，源头制胜 8

2、产品信息主图文案优化 8

3、场景营销强化卖点突出特色细节 8

（二）采取多样性和差异化的营销策略 8

1、对上新产品严格把关 8

2、优化产品结构，使得产品多样化 8

3、产品款式样式注重原创提升差异化 8

（三）对接平台报名活动 8

（四）培养核心竞争力 8

1、招聘和培养专业营销人才 8

2、整合资源，多维度营销，推进技术创新与服务创新 8

3、完善管理体系，建立有效的信息反馈体制，建立完善的电商团队体系 9

参考文献： 10

一、引言

随着经济全球化，互联网与移动互联网的迅速发展，电子商务以其灵活的交易手段和快速的交易方式给我们带来了巨大的经济效益，推动了世界经济的发展。现在，各行各业都纷纷进入电子商务领域，可以说，电子商务正日益融入我们的学习和生活当中，正在给世界经济和社会生活带来方方面面的影响，极大的改变着人们的行为方式和思维方式。因此网络营销也应运而生。网络营销实质上是电子营销和线上营销，这种营销模式是指充分借助互联网这个新兴媒介对广大网络用户展开的一种营销策略，尽可能的实现产品销售过程的顺利完成[1]。其主要特点有跨时空性、交互纵横性、成本低和效益大等特点[2]。针对电子商务平台营销策略的现状分析研究发现，电子营销的方式不断转变，电商平台不断出新规