关于企业产品市场营销与渠道管理——娃哈哈集团有限公司产品市场营销和渠道管理

目录

一、娃哈哈集团有限公司的简介及早期的销售雏形………………………………1

（一）娃哈哈集团公司的简介………………………………………………………1

（二）娃哈哈集团公司的早期销售雏形……………………………………………1

二、娃哈哈集团产品由产地销向销地产的变革之路………………………………2

（一）企业产品畅销供不应求，凸显企业产业布局的缺陷………………………2

（二）企业销地产策略带来全国产品生产供应销售一体化新的市场格局………3

三、娃哈哈集团产品分品项销售策略及销售商预付款奖励机制的形成…………3

（一）为避免同区域销售商产品同品化恶意竞争采取的分品项销售策略………3

（二）加强集团公司财务控制力在同业中首先实施预付全款机制………………4

（三）为提高企业销售商和企业互信融合度每年重奖优秀销售商………………5

四、企业实现网络销售提高市场适应度……………………………………………5

（一）企业同网络巨头阿里巴巴牵手实现网络销售新格局………………………5

（二）企业推动公司内部销售改革…………………………………………………6

五、在新形势下企业新品快速推出和销售多元化…………………………………7

（一）企业苦练内功，力推新品促销售……………………………………………7

（二）企业改变销售固有模式，大胆创新…………………………………………8

参考文献……………………………………………………………………………11

娃哈哈集团有限公司简介及早期的销售雏形

（一）娃哈哈集团有限公司简介

杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业营销部，公司从3个人、14万借款起家，现已发展成为杭州规模最大，经济效益最好的饮料企业，在全国29个省市建有58个生产基地，150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人，30年来公司以一流的技术，一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质。100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国家引进360余条世界一流的自动化生产线，主要产品含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。