简论企业产品市场营销与渠道管理

目       录

一、市场营销渠道管理概论

（一）什么是市场营销渠道……………………………………………………2

（二）渠道管理的内容…………………………………………………………2

二、现今中小企业营销渠道管理存在的问题…………………………………2

（一）企业的营销观念没有改进………………………………………………2

（二）没有明确的渠道战略……………………………………………………2

（三）互联网时代，对于网络销售不够重视…………………………………3

三、企业产品市场营销与渠道管理的解决对策………………………………3

（一）建立完善的的渠道结构…………………………………………………3

（二）制定有效的渠道战略决策………………………………………………4

（三）提高渠道管理的效能……………………………………………………4

（四）发展各种网络营销渠道…………………………………………………5

市场营销渠道管理概论

（一）什么是市场营销渠道

1、市场营销渠道是由供应商、生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。一般市场营销渠道的流程是实物流程（物流）、所有权流程、付款流程（支付流）、信息以及促销流程。营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个