关于企业产品市场营销与渠道管理 (5)

关于企业产品市场营销与渠道管理 (5)

^论文编号:GS3934 ^论文字数:4183

一、市场营销渠道管理概述…………………………………………………………2

（一）市场营销渠道管理的概述……………………………………………………2

（二）市场营销渠道管理的内容……………………………………………………2

二、市场营销渠道管理存在的问题分析……………………………………………2

（一）缺乏高素质的营销软团队……………………………………………………2

（二）市场音效渠道管理未形成统一标准…………………………………………2

（三）市场营销渠道管理范围过大…………………………………………………2

（四）企业缺乏渠道管理改革的主动性……………………………………………3

三、市场营销渠道管理改革的措施…………………………………………………3

（一）建立统一的渠道管理标准……………………………………………………3

（二）完善企业市场营销渠道管理制度……………………………………………3

（三）重新分解企业市场营销渠道…………………………………………………3

（四）建立以市场为导向的高效、科学营销网络…………………………………3

（五）建立一支正规化、专业化、知识化的营销团队……………………………3

四、市场营销渠道管理的创新策略…………………………………………………4

（一）不断拓宽销售通路……………………………………………………………4

（二）加快建立分销联盟……………………………………………………………4

（三）实现合作营销…………………………………………………………………4

（四）产品的分解与渠道组合………………………………………………………4

参考文献………………………………………………………………………………5

一、市场营销渠道管理概述

　　（一）市场营销渠道管理的概述

　　市场营销渠道管理就是在企业与代理商渠道、经销商渠道、销售机构和零售店渠道等成员之间、渠道成员之间建立统一的管理模式，实现企业分销和成员协调合作，节约经营成本，提高自身的经济效益。

　　（二）市场营销渠道管理的内容

　　市场营销渠道管理的过程十分复杂，管理的领域和关系多样，一般其内容包含以下几点：

　　1.厂家加强对经销商的供货管理。在为经销商供货过程中加强对供销商供货的时间和效率管理，在经销商之间建立销售网，减少库存，增加销售渠道

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