企业营销渠道管理分析

目       录

一、中国当前主要营销渠道组织模式…………………………………………2

（一）松散型渠道组织模式……………………………………………………2

（二）管理型渠道组织模式……………………………………………………2

（三）产权型渠道组织模式……………………………………………………2          

（四）契约型渠道组织模式……………………………………………………2

（五）混合型渠道组织模式……………………………………………………2   

二、影响营销渠道发展趋势的因素分析………………………………………2

（一）个性及多样化的特点……………………………………………………2

（二）营销渠道内部竞争激烈…………………………………………………2

（三）营销渠道不断创新的要求………………………………………………2

（四）阶梯级的差异……………………………………………………………3

三、营销渠道管理策略…………………………………………………………3

（一）长期致力于渠道的扁平化和中心前移…………………………………3

（二）加强企业卓有成效的渠道信息化建设…………………………………3

（三）加强沟通与合作，致力于建立长期伙伴关系…………………………4

（四）把握时机向下游地区或行业积极拓展渠道，转移高效渠道模式……4

四、总结…………………………………………………………………………4

参考文献…………………………………………………………………………5

中国市场当前主要营销渠道组织模式

松散型渠道组织模式

这种模式下，整个渠道由各个相互独立的成员组成，没有哪一个成员拥有足以支配其他成员的能力，每一个成员只关心自身的最大利益，共同执行营销功能。这种类型的渠道组织模式便是市场上常见的遍布城乡的便利店与处在大的商品集散的批发市场的集合体，显然这是渠道组织模式的低端类型。

管理型渠道组织模式