关于企业产品市场营销与渠道管理 (2)

目       录

一、市场营销概述………………………………………………………………2

（一）市场营销的概念特点及其作用…………………………………………2

（二）市场营销过程与管理……………………………………………………2

（三）市场营销职能在企业中地位的演变……………………………………2

二、产品策略……………………………………………………………………3

（一）产品整体，生命周期……………………………………………………3

（二）新产品开发策略…………………………………………………………3

（三）产品组合策略……………………………………………………………3

（四）产品品牌策略……………………………………………………………3

（五）产品包装策略……………………………………………………………4

三、渠道管理……………………………………………………………………4

（一）产品分销渠道的选择，分销渠道概述，作用和类型…………………4

（二）中间商认知………………………………………………………………4

（三）分销渠道的设计与管理实例应用………………………………………4

四、营销案例实践分析…………………………………………………………5

参考文献…………………………………………………………………………6

一、市场营销概述

（一）市场营销的概念特点及其作用

1、市场营销是指在变化的市场环境中，企业或其他组织以满足消费者需要为中心的一系列营销活动，包括市场调研、选择目标市场、市场开发、产品定位、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业经营活动。2、市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。企业必须以消费者为中心，满足消费的现在和未来潜在的需求。3、例如联合利华进入中国市场推出新品牌“清扬”，首先进行市场调研，消费者对洗发水的要求无非是干净、清爽，并没有去屑、柔顺、营养等多重要求。企业发现了消