寿险营销员激励方式研究

寿险营销员激励方式研究0

【关键词】激励 寿险 营销员 激励方式0

一、激励理论的概述0

1、内容型激励理论0

（1）马斯洛的需要层理论1

(2)赫茨伯格的双因素理论1

2、过程型激励理论1

（1）期望理论1

（2）公平理论1

二、寿险营销员的激励现状与分析1

1、寿险营销员激励现状1

（1）寿险营销员收入水平1

（2）寿险营销员的工作环境1

（3）寿险营销员的个人发展2

（4）寿险营销员的常用的激励方式2

2、寿险营销员激励现状分析2

（1）激励方方式有所偏颇2

（2）激励方式应用比较单一2

（3）激励方式的无差别化3

（4）激励方式运用过程中缺乏沟通3

（5）过分看重激励手段的创新3

三、寿险营销员有效激励方式的几点建议3

1、注重以精神激励为主并结合物质激励的激励方式3

2、对营销员的需求进行分析，寻找合适的激励方式3

3、重视自我激励的作用3

4、有效的激励也要考虑时间和形式、价值和数量以及公平性方面3

寿险营销员激励方式研究

【摘要】随着寿险业的不断发展，营销员已经成为寿险公司的主力军，在寿险营销中所起的作用越来越大，如何通过激发他们的工作意愿与情绪，乃至积极有效激发其工作潜能，提高其工作表现，达成组织的目标，已经成为寿险公司面临的一个重要问题。因此，本文以激励理论为基础，通过分析寿险营销员的激励现状以及运用中激励方式存在的问题，进而提出有效激励的一些建议，希望能帮助管理者更准确地了解营销员的主观感受，改进对营销员的管理工作，提高其满意度，从而增加寿险公司的市场竞争力。

【关键词】激励 寿险 营销员 激励方式