H公司市场营销策略研究

自从近年来经济下行以后，H公司逐渐面临销售不振，增长乏力的问题，并逐渐威胁到H公司的生存和发展。本文的目的是研究H公司如何在不断改变的大环境下，如何扩大市场份额，提高盈利，从而增强企业的综合竞争实力。

本文以H公司的营销策略现状为出发点，结合H公司营销策略所出现的问题，找到H公司营销策略的优化方向和对策，以切实解决当前H公司的销售瓶颈。通过研究分析，本文对H公司目前的营销策略提出了优化的建议，提出了符合H公司发展的营销策略，以期帮助H公司逐渐扩大市场，提升综合竞争实力，并为与H公司类似的服装纺织企业的进一步发展提供帮助。

关键词　服装；市场营销；策略

目  录

摘  要I

一、研究理论基础1

（一）4P营销理论1

（二）4C营销理论1

二、H公司现状3

（一）H公司概况3

（二）公司经营业绩3

三、H公司营销策略分析4

（一）产品营销策略分析4

1.产品现状4

2.产品营销策略4

3.产品营销策略分析5

（二）价格营销策略分析5

1.价格现状5

2.价格营销策略6

3.价格营销策略存在的问题6

（三）渠道营销策略分析6

1.渠道现状6

2.渠道营销策略7

3.渠道营销策略存在的问题7

四、 H公司营销策略优化9

（一）以用户需求设计产品9

（二）提升合理定价和价格调整能力9

1.根据目标市场需求和能力定价9

2.合理利用政策红利调整价格10

（三）销售渠道以方便消费者为准11

1.实施网络营销策略11

2.企业转型升级应对贸易壁垒11

3.拓宽渠道转战“一带一路”新兴市场12

五、 结论与展望13

参考文献14

致  谢15