网店的营销策略研究一以三只松鼠为例

三只松鼠把握时代发展趋向的机遇和挑战，在2012年中开辟出属于自己的店面，并且运用升级版独一无二的网络营销方式，获得成功最先一步占据着休闲零食市场关键市场占有率，变为休闲食品网的先锋队。

文中根据掌握三只松鼠营销环境的现象，同时结合对三只松鼠的SWOT剖析，梳理出三只松鼠的营销战略包含整体营销策略的多样化、部分营销策略的多元化、企业形象细化、感受完美细节上的服务营销策略等营销方法，三只松鼠恰好是通过这个对策促使其可在传统食品类企业中杀出一条血路出去，而且变成干果市场的引领者。三只松鼠营销战略的成功也给企业营销增添了新思路，提出了别的企业想要在互联网营销中有一席之地就需要做好产品构造多元化、细分化顾客需求市场、企业形象的打造、与众不同的服务模式等方面工作，那样企业才可以在激烈的竞争市场环境里生存下来。

关键词：三只松鼠；线上销售；营销策略；现状；对策

目录

摘要1

第一章 绪 论2

（一）研究背景2

（二）研究目的与意义3

1．研究目的3

2. 研究意义3

（三）研究内容与方法3

1.研究内容3

2．研究方法4

（四）国内外研究现状4

1.国外的研究现状4

2.国内研究现状4

第二章 三只松鼠的营销现状分析6

（一）三只松鼠的基本简介6

（二）三只松鼠的发展历程6

（三）三只松鼠的营销策略现状6

第三章 三只松鼠的营销策略分析8

（一）总体营销战略的多元化8

（二）局部营销战略的差异化8

（三）品牌形象具体化9

（四）体验极致细节的服务营销9

第四章 三只松鼠营销策略的启示10

（一）细分消费者需求市场，抓住发展机遇10

（二）重视品牌形象的塑造，提高企业影响力10

（三）产品结构多样化，满足消费者的各种需求11

（四）独特的服务方式是提升企业竞争力的关键之一11

结论12

文献