网络直播营销模式研究

摘 要

受“新冠肺炎”疫情影响，网上销售大受打击。在互联网上迅速发展起来的同时，各大电商平台也纷纷加大了对线上直播的投入，以丰富其网络营销的方式。本文从SWOT优势、劣势、机遇与威胁四个角度对其进行了分析，探讨了如何在互联网上充分发挥其优势，为其发展注入新的动力。本文着重探讨了在规范、协同、多元化等方面存在的问题，并提出了强化内容监督机制、以产品为基础、直播产业链协同发展的对策

[关键词]：电商营销；网络直播；SWOT

目     录

1.引言4

2.网络直播营销4

2.1网络直播营销的定义4

2.2网络直播营销的特征5

2.2.1开放互动性5

2.2.2沉浸式场景5

2.2.3精准营销性5

2.3网络直播营销的模式6

2.3.1网络直播+明星主播6

2.3.2网络直播+网红主播6

2.3.2.1具有很强的即时性和互动性7

2.3.2.2能够直观的看出广告效果7

2.3.2.3拥有强大的话题创造能力7

2.3.2.4与消费者实现情感共鸣，借此进行情感营销7

2.4网络直播营销策略7

2.4.1场景营销策略——深入了解消费者心理，营造生动的生活情景激发顾客的需求7

2.4.2互动营销策略——为提高用户参与度而设计趣味互动8

2.4.3.精准营销战略——选择主播，进行需求细分，进行个性化、精准的市场营销8

2.4.4.综合行销战略——线上与线下的多元化结合，进行综合行销8

3.网络直播营销模式SWOT分析9

3.1优势9

3.1.1可以随时进行互动9

3.1.2低成本支出和高收益回报9

3.1.3更快的营销覆盖9

3.2劣势10

3.2.1网络直播营销的形式也比较单一10

3.2.2产品信任不足10

3.3机会10

3.3.1直播平台多样化10

3.3.2粉丝经济兴起助力11

3.3.3疫情推动发展11

3.4威胁11

3.4.1营销管理体制的缺乏11

3.4.2直播内容不明确12

3.4.3专业化管理人员缺乏12

3.4.4风险防控能力相对较低12

4.网上直播的营销推广策略及思考13

4.1抓住网络直播时代新机遇13

4.2防范风险稳健发展13

5.结论14

文献