房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

    随着我国经济的快速发展，我国房地产业也进入了新的发展时期，同时也面临着新的挑战。我国的房地产市场也经历了一个很大的转变，已经从“卖方市场”转变为“买方市场”。本文从我国房地产开发企业的营销现状出发，分析当前营销中的问题，比如：市场定位的偏差，房价定位的缺陷，促销力度不足以及市场细分不够深入等问题进行研究；最后对出现的问题提出相应的解决策略具体如下：选择优势地段，注重市场定位；对定价策略进行完善；细分市场，进行目标定位；区分库存房类型，定期加以促销。本文希望本文的研究分析为基础，为国内其他同类项目营销策略的制定提供借鉴和参考。

[关键词]：房地产；市场现状；营销对策

目       录

1.绪论5

2.相关论述5

2.1我国房地产营销的概念5

2.2房地产公司的主要业务6

2.3当前房地产市场营销的特点6

3.我国房地产营销的现状6

3.1市场定位有偏差7

3.2房产定价有缺陷7

3.3营销观念落伍，品牌意识不够7

4.造成我国房产营销现状的原因8

4.1营销广告缺乏诚信8

4.2市场细分不深入8

4.3产品缺乏差异化，促销力度不大8

5.改善我国房地产现状的策略9

5.1选择优势地段，注重市场定位9

5.2对定价策略进行完善9

5.3细分市场，进行目标定位10

5.4区分库存房类型，定期加以促销10

6.总结11

文献