房地产市场现状及营销对策研究

房地产市场现状及营销对策研究——以A项目为例

内容摘要

近些年来,中国房地产市场发展的速度比前几年房地产的发展速度快的多,而大多数产地企业还是以工程质量为重点,忽略了销售环节,部分房地产开发商己经重视到销售对企业发展的关键性作用,但是大部分开发商没有科学有效的销售管理方法。有些优秀的房地产开发商已经开始对自己企业的销售管理进行研究整合,寻找最适合自己企业发展的销售管理模式。一个健全完善的销售管理模式对于房地产企业发展具有非常大的指导意义。

本论文从航天时代置业发展(西安)有限公司开发的A项目概况、环境分析入手,分析其政治、经济、文化和技术环境,从西安航天城项目本身市场定位和客户选择来研究航天时代置业发展(西安)有限公司市场营销策略,从产品、价格、渠道和促销四个方面剖析企业的销售策略,最后提出加强销售队伍建立和管理、增强服务意识等方面措施来保障销售管理策略的有效实施。航天时代置业发展(西安)有限公司的全程销售管理运作是一个值得研究的课题,它对企业整体的运作经营及长期发展具有很高的指导和借鉴意义。

关键词:房地产;市场分析;营销策略

目录

内容摘要1

1绪论4

1.1研究背景4

1.2研究意义4

1.3研究现状4

1.3.1国外研究现状4

1.3.2国内研究现状5

2A项目营销环境分析6

2.1A项目介绍6

2.1.1 A项目介绍6

2.1.2 A项目的特点分析6

2.2外部营销环境分析7

2.2.1文化环境分析7

2.2.2政策环境分析8

2.2.3社会经济环境分析8

2.2.4技术环境分析8

2.3A项目的营销现状9

2.3.1采用价格折扣9

2.3.2采用直销渠道9

3A项目营销策略存在的问题12

3.1价格确定方法单一12

3.2客户价值体验不足12

3.3促销未按不同销售阶段确定13

4A项目营销策略实施的措施14

4.1健全价格管理系统14

4.2快速提升客户价值感措施14

4.3进行分阶段促销15

结论16

文献