房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

改革开放以来，我国的房地产市场得到了迅速的发展，国内出现了一批有较大影响力的房地产开发企业，国内房地产市场日渐成型。受房地产行业高利润的吸引，越来越多的企业进军房地产开发领域。房地产市场经营环境同以往相比发生了重大变化，主要表现在：房地产市场采取强调控政策，市场房价多数呈现下跌趋势，市场竞争更加激烈。针对这样复杂多变的市场，房企想要在成都这块土地上立足发展，必然要在营销上下足功夫，因此本文论述了房地产市场营销含义、特点、理论及我国房地产市场发展现状，分析了我国房地产营销存在的基本，包括虚假宣传多，过度炒作，定位不充分，营销模式落后。并为房企提出加强市场调研与营销、诚信营销、创新营销等营销策略，希望能帮助到企业。

[关键词]：定位；调研；诚信；网络营销

目     录

1研究背景与研究意义4

1.1研究背景4

1.2研究意义4

2房地产市场营销相关概念5

2.1房地产市场营销含义5

2.2房地产市场营销的特点5

2.2.1复杂性5

2.2.2风险性6

2.2.3差异性6

2.3市场营销相关理论6

2.3.1 “4P”营销理论6

2.3.2 “4C”营销策略7

2.3.3 “4R”营销理论7

3我国房地产市场现状概述8

3.1调控加强8

3.2成交偏向刚需8

3.3竞争加剧9

4房地产企业营销中常出现的问题10

4.1调研不充分，定位不准确10

4.2过度炒作10

4.3虚假宣传多10

4.4营销模式落后11

5房企的营销对策11

5.1加强调研和营销11

5.2诚信营销12

5.3加强网络营销12

5.4加强营销管理13

6营销案例14

7结束语15

8致谢16

文献