完美日记网络营销策略研究

内 容 摘 要

随着经济的发展，“颜值、变美、面子”的重要性逐渐凸显，化妆品行业逐步发展为风口上的向阳行业，保持较快增长趋势。在此背景下，大量的国内外品牌加入，使中国的化妆品行业竞争十分剧烈。面对众多借助优秀营销经验抢占中国化妆品市场份额的国际品牌和迅速发展的国内品牌，原有品牌企业如何开展网络营销翻新，区别于众多化妆品品牌于市场上凸显和被认可，扩大市场占有率和提高竞争地位，是企业突破发展的重要一步。本文通过分析完美日记在内容推送、广告投放、热度维持、流量变现等方面的营销现状，认为其存在着密集营销、产品结构不合理、品牌定位过低和面临国际品牌的冲击等四个方面的问题，并结合市场发展背景，从品牌建设角度提出相应的解决方案。

[关键词]：完美日记；网络营销；抖音；流量变现

目       录

1 绪论5

1.1研究背景5

1.2研究目的6

1.3研究方法6

2 网络营销概述6

2.1网络营销概念6

2.2网络营销的特点7

3 我国化妆品行业网络营销现状8

4 完美日记网络营销现状8

4.1入驻各大知名短视频平台，加大内容推送8

4.2与不同垂类KOL寻求合作，加大广告投入9

4.3引导用户参与网络话题，维持品牌热度9

4.4各级“KOL直播+展示广告”，力求流量变现10

5 完美日记在网络营销方面存在的问题11

5.1密集营销致使消费者的好感度降低11

5.2产品结构不合理，夸大宣传，影响品牌形象11

5.3较低的品牌定位阻碍品牌的转型与升级12

5.4跨国品牌的冲击制约品牌的发展与壮大12

6 完美日记网络营销优化策略12

6.1发挥社群IP优势，打造私域内容，提高用户好感度12

6.2提高产品线研发实力，专注产品质量，严控宣传的尺度13

6.3根据产品受众的特点，调整品牌定位，提升品牌的格调14

6.4发挥本土品牌的优势，打造专属卖点，提高品牌竞争力14

7 结论15

文献