房地产市场现状及营销对策研究——以融创中国为例

房地产市场现状及营销对策研究——以融创中国为例

内 容 摘 要

近年来，随着房地产行业竞争日益激烈，传统营销模式的缺陷逐步显现。当下，房地产企业要想提高营销效能，实现可持续发展，就必须不断进行营销创新，迎合市场与消费者；而成都作为我国西部新晋一线城市，在西部大开发等战略中的地位极其重要。本文从成都房地产市场环境着手，根据融创的营销现状，整理出了它目前在营销创新中存在的问题并提出相应的建议。希望通过对融创营销策略创新的研究，增强其在行业的核心竞争能力与可持续发展，同时为其他房地产企业提供参考。

[关键词]：成都；房地产行业；营销创新；融创

目       录

1绪论5

1.1研究背景5

1.2研究意义5

2房地产营销理论综述6

2.1基本概念6

2.1.1房地产营销6

2.1.2营销创新7

2.1.3房地产市场营销的重要性7

2.2营销相关理论8

2.2.1 SWOT分析法8

2.2.2 服务营销理论8

3 融创的营销现状9

3.1融创概况9

3.2融创的产品9

3.3融创的渠道10

3.4融创的销售方式10

3.5融创的SWOT分析11

3.5.1优势11

3.5.2劣势11

3.5.3机会12

3.5.4威胁12

4 融创在营销创新中存在的问题13

4.1对品牌形象的意识淡薄13

4.2产品设计不尽合理13

4.3促销方式较传统14

4.4人员素质参差不齐14

5对融创营销创新的建议14

5.1打造良好的企业形象增强品牌意识14

5.2明确产品定位，建设智能化小区15

5.3运用互联网进行服务提升15

5.4注重一线人员培养，优化培训体系15

5.5关注终端客户需求，提升终端使用客户满意度。16

5.6 不断完善配套销售产品，满足广大投资客户的投资需求16

文献