维沃移动通信有限公司营销策略研究

随着互联网的快速发展与普及，全球智能手机迎来了新的时代，智能手机整体市场渐趋饱和，而中国作为全球最大的手机市场，更是各类智能手机的必争之地，其市场竞争剧烈程度可想而知。VIVO作为国内智能手机知名品牌之一，致力于打造属于自己特色的智能手机产品不仅在产品技术方面不断创新，在营销策略方面也有着独树一帜的理念。

本文主要对维沃移动通信有限公司发展现状的市场调研和资料收集分析，研究维沃移动通信有限公司（VIVO）的营销策略，结合市场营销相关理论，分析品牌定位、消费者行为以及营销策略，对维沃移动通信有限公司的营销策略存在的问题进行研究分析，并解决维沃移动通信有限公司在进行营销活动中可能产生的消费者定位不明确、营销方式选择偏差等问题，从而对国内手机行业的其它企业的营销产生借鉴参考意义。

[关键词]：营销策略；VIVO；营销理论

目       录

1 引言1

2 维沃移动通信有限公司营销策略现状分析1

2.1 维沃移动通信有限公司介绍1

2.2 产品策略现状2

2.2.1 产品品牌2

2.2.2 产品服务2

2.3 价格策略现状3

2.3.1 定价策略3

2.4 促销策略现状4

2.4.1 广告策略4

2.4.2 推销策略4

2.5 渠道策略现状4

2.5.1 线上渠道4

2.5.2 线下渠道5

3 维沃移动通信有限公司营销策略存在的问题5

3.1 产品策略问题5

3.1.1 产品缺乏竞争力6

3.1.2 产品未实行组合优化6

3.1.3 售后服务体系不健全7

3.2 价格策略问题7

3.2.1 价格策略单一7

3.2.2 价格控制不够7

3.2.3 定价不科学，产品价格偏高8

3.3 促销策略问题8

3.3.1 促销策略缺少独特性8

3.3.2 国际影响力较低9

3.4 渠道策略问题9

3.4.1 线下渠道建设不到位9

3.4.2 部分用户满意度不高9

4 维沃移动通信有限公司营销策略优化的对策及建议10

4.1 产品策略优化10

4.1.1 保证产品品质10

4.1.2 进行产品组合调整11

4.1.3 完善售后服务体系12

4.2 价格策略优化12

4.2.1 进行价格策略调整12

4.2.2 加强价格控制12

4.2.3 优化定价方法13

4.3 促销策略优化13

4.3.1 优化促销手段13

4.3.2 扩大品牌影响力14

4.4 渠道策略优化14

4.4.1 优化自己的物流体系14

4.4.2 多开设体验馆15

4.4.3 优化渠道管理15

5 结论16

文献