房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

[关键词]：

目前我国的经济正在飞速发展，人民的收入也在逐渐增加，中国房地产行业已经从高速发展的阶段逐渐趋于稳定，而房地产行业早已经成为我国经济不可或缺的支柱产业。由于行业的发展需要，随之而来的是行业间的各种激烈竞争和国家各项严格的政策使房地产行业不得不把营销策略研究上升到企业发展的高度，也就是从最开始的简单销售、促销变为现在系统性的全程营销。

本论文是在目前国家不断新出台各种政策、宏观调控不断干预为前提（例如成都、西安、杭州等各大一线和准一线城市都已经出来二手房指导价和“限跌令”等），本研究通过综合分析了TSD房地产公司TYZY项目所在地资阳市乐至县周边环境，并通过对项目自身SWOT分析、周围竞争对手等分析，对本项目的目标客户群进行了合理定位：结合市场客户点，本案目标客群锁定为刚需、改善、投资型。制定出了本项目营销策略：项目的产品策略、项目的价格策略、项目的销售渠道策略及项目促销策略。希望本文对TSD房地产公司TYZY项目和其它同类县城房地产项目可以起到一定的指导作用。

关键词：房地产；房地产分析；营销策略

目    录

第一章5

绪论5

1.1选题背景：5

1.2 研究意义：5

第二章6

论文研究的理论基础6

2.1 房地产营销策划的定义：6

2.2 房地产营销策划的特征：6

2.3 房地产营销策划的内容：6

2.4 房地产营销策略思路：7

第三章8

营销策略制定8

3  营销环境分析及目标客户群确定8

3.1.1  房地产公司简介8

3.1.2  项目介绍8

3.1.3项目优势8

3.2TYZY项目SWOT分析9

3.2.1 优势分析9

3.2.2劣势分析9

3.2.3机会分析9

3.2.4威胁分析10

第四章11

营销策略制定11

4.1 产品策略：11

4.1.1 产品总体设计原则：11

4.1.2项目产品设计11

4.2  项目的价格策略：12

4.2.1  房地产价格的影响因素12

4.2.3项目定价目标13

4.3  项目的销售渠道策略13

第五章14

结论14

文献