安踏产品营销策略分析

摘 要

近年来，响应全民运动的号召，我国的体育用品的市场稳健发展，逐步进入了增长的成熟期。人民的收入和消费水平不断提高，这增强了他们对体育运动类的配件、食品、服装、鞋帽的需求。目前，在全球范围内的多种体育用品品牌竞争非常激烈，我国的众多体育品牌变得只能在夹缝中生存在面对阿迪达斯、耐克等国外体育品牌时。福建晋江的安踏公司在1991年开始建立，历经30多年的发展，安踏已经从一个晋江的小公司转变为国内最大的体育用品品牌，安踏的各种营销方式被众多企业模仿。

本文的目的是把安踏公司作为研究对象，针对安踏公司的产品营销的现在的情况及面临的问题进行全面剖析，揭示安踏公司在发展过程中采取的产品营销手段，运用文献研究法、数据分析法、对比分析法，为我国其他的体育用品品牌提供借鉴和参考的路径。

关键词：体育用品；产品营销；安踏

目       录

1. 选题的依据及意义1

1.1. 选题依据1

1.2. 选题意义1

1.3. 研究内容和采用的方法2

1.4. 创新点2

2. 相关理论概述3

2.1. STP目标营销3

2.2. 4Ps营销组合3

3. 安踏的发展现状和SWOT分析5

3.1. 安踏公司简介5

3.2. 安踏体育用品的宏观环境分析6

3.3. 安踏公司的SWOT分析8

4. 安踏体育用品营销策略存在的问题10

4.1. 产品定位不清晰10

4.2. 缺乏价格竞争10

4.3. 粗放式销售渠道11

4.4. 宣传促销策略不完善11

5. 安踏体育用品营销策略建议13

5.1. 明确品牌市场定位13

5.2. 实施有效的价格管理13

5.3. 注重分销渠道的管理14

5.4. 完善品牌宣传方式14

6. 结论16

文献