HL水泥公司营销策略研究

营销策略是从客户需求开始，基于经验获取有关客户需求和购买力以及业务期望的信息，并有计划地组织各种业务活动。

本文以HL水泥公司为研究对象，从4P理论、五力竞争模型理论的角度出发，通过对产品包装、质量等实地考察以及相关人员的水泥工艺流程、质量出品的真实操作，对HL水泥公司营销策略的现状进行分析，发现水泥生产工艺环节的简易单调、产品面对的市场大部分处于中低市场、线上销售起步较晚、销售人员处理投诉问题存在欠缺等问题，最后根据这些问题提出提高科研投入及高校研究院合作实现新产品开发和生产环节的优化升级、大力发展线上销售及线上销售系统的培训工作、加强销售人员的培养和制定更完善的销售培训人才方案、扩大产品产业链的开发协助渠道建设工作多个营销改进措施,解决营销策略中存在的问题。

[关键词]：水泥公司；4P理论；营销策略

目       录

1 引言1

2 HL水泥公司营销现状分析1

2.1 公司简介1

2.2 HL水泥公司营销策略现状2

2.2.1 市场定位2

2.2.2 产品策略2

2.2.3 价格策略3

2.2.4 渠道策略4

2.2.5 促销策略5

3 HL水泥公司营销问题分析5

3.1 产品策略问题分析5

3.2 价格策略问题分析5

3.2.1 价格变动不灵活5

3.2.2 销售部门没有变动价格的权力6

3.2.3 价格政策问题明显6

3.3 渠道策略问题分析7

3.3.1 营销渠道的投入成本高7

3.3.2 电子围栏以及流向管理问题明显8

3.4 促销策略问题分析9

4 HL水泥公司营销优化对策9

4.1 产品策略优化升级10

4.1.1 加大新产品的开发和推广10

4.1.2 生产环节优化升级10

4.2 价格策略优化升级11

4.2.1 差异化定价11

4.2.2 加强银票管理11

4.3 渠道策略优化升级12

4.3.1 线上销售模式的开展12

4.3.2 电子围栏以及流向管理13

4.3.3 扩大产业链开发协助渠道建设14

4.4 促销策略优化升级15

4.4.1 加强销售人员培养15

4.4.2 增强沟通力度和公共关系的树立16

5 结论17

文献