新经济形式下赣南脐橙营销策略分析

内 容 摘 要

近些年，我国的经济发展向好，人均可支配收入逐渐增加，国民的消费行为也发生较大的改变，消费需求也更加多样，行业内的市场竞争也越来越激烈。物联网时代加速盛行，融入我们的生活，万物互联互通逐渐成为了现实，同时也为农村现代化发展提供了前所未有的良好环境。赣州市大力发展农产品生产，积极响应国家的号召，抓住农业供给侧结构性改革的契机，打好现代农业攻坚战，现代农业取得突破性进展。但赣南脐橙营销水平却稍显滞后，营销困难较大，有巨大研究赣南脐橙特色农产品营销模式的必要，发现赣南脐橙营销问题，针对发现的问题提出优化策略，提高赣南脐橙销量，促进赣南脐橙特色农产品市场持续稳定的发展。

论文是把赣南脐橙营销模式作为研究对象，对农产品营销的有关概念进行定义，介绍本研究的相关理论基础和赣南脐橙的现状、研究背景、目的与意义，在查阅文献、了解国内外特色农产品的发展现状，并通过实地调研对赣南脐橙产业以及对赣南脐橙的现状有了一定的了解后，从产品、价格、渠道、促销四个方面对赣南脐橙的营销模式进行分析通过分析之后找出赣南脐橙营销模式目前存在的问题以及导致这些问题的缘由，最后对于赣南脐橙在这些方面的问题提出有针对性的优化赣南脐橙营销模式的措施建议。

[关键词]：新经济形式；赣南脐橙；营销模式目       录

1. 引言1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究意义1

1.3. 研究方法和目的2

1.3.1. 研究方法2

1.3.2. 研究目的2

1.4. 概念界定及理论基础3

1.4.1. 概念界定3

1.4.2. 理论基础3

2. 赣南脐橙产业现状及营销现状分析4

2.1. 赣州市农业现状及赣南脐橙种植情况4

2.1.1. 赣州市农业现状简介4

2.1.2. 赣南脐橙产业情况4

2.2. 赣南脐橙营销现状分析6

2.2.1. 产品系列分析6

2.2.2. 产品价格分析7

2.2.3. 销售渠道分析8

2.2.4. 促销策略分析9

2.3. 赣南脐橙营销策略问题总结10

2.3.1. 以初级产品销售为主，产品开发能力不足10

2.3.2. 以鲜果销售为主，质量水平难以有效把控。10

2.3.3. 产品价格制定缺乏科学合理性11

2.3.4. 销售渠道利用不充分11

2.3.5. 促销模式简单且力度不够11

2.3.6. 品牌意识不够强烈11

2.4. 产生问题的主要原因分析12

2.4.1. 政府原因12

2.4.2. 经营者自身原因12

3. 解决赣南脐橙营销问题的措施建议12

3.1. 产品策略12

3.1.1. 提高赣南脐橙系列产品的加工能力12

3.1.2. 提高标准化生产能力，扩大标准化生产规模保证产品质量13

3.2. 价格策略13

3.2.1. 提高产品定价的科学合理性13

3.2.2. 健全农产品的物流体系，降低成本13

3.3. 渠道策略14

3.4. 促销策略14

3.4.1. 注重品牌效应，加大品牌宣传力度14

3.4.2. 政府应加大新媒体平台营销投入14

4. 总结15

4.1. 研究的主要结论15

4.2. 研究不足与展望16

文献