网络营销中的关键问题及对策研究

内 容 摘 要

伴随着经济的发展和经济全球化过程的加速，休闲食品行业的市场竞争愈来愈猛烈。休闲食品企业为了更好地进一步发展，应尽量调节本身的营销推广方案，以提升市场占有率，以提高经济效益。然而现阶段包含百草味以内的大部分休闲食品企业因为欠缺营销经验，欠缺积极主动创新营销推广意识，造成营销方式比较有限，营销方式贫乏等问题，最终导致营销推广措施的失衡。

以百草味网络营销策略为研究课题，在研究百草味推广营销现状以及营销推广方案的基础上，剖析了百草味营销策略的缺点及发生的缘故。随后对百草味的外部经济环境开展了剖析。最终，明确指出了改善百草味营销推广方案的发展战略提议。即百草味应创新商品外包装盒设计，改进商品构成。健全行业商品价格剖析，加强用户层级鉴别。改善传统式销售方式，更加注重互联网技术销售方式，以及多种多样的特惠活动和创新的广告方式。

[关键词]：百草味；营销策略；4P模式；

目       录

1  引言1

2百草味旗舰店简介及发展现状2

2.1  百草味旗舰店介绍2

2.2  百草味旗舰店的发展现状2

2.2.1  百草味官方旗舰店产品现状2

2.2.2  百草味官方旗舰店价格现状3

2.2.3  百草味官方旗舰店渠道现状3

2.2.4  百草味官方旗舰店推广现状3

3 百草味旗舰店在4P中存在的问题5

3.1 产品问题分析：产品品类不丰富，产品质量低于同行5

3.2 价格问题分析：注重场景营销，却忽略价格因素5

3.3 渠道问题分析：短视频渠道较多，内容文案渠道很少6

3.4 促销问题分析：IP植入促销较强，其他促销力度不够7

4 百草味旗舰店4P营销优化策略方案8

4.1 产品：提高产品多样性，加大用户市场8

4.2 价格：进行用户分层，精准定位用户9

4.3 渠道：借助小红书等内容电商平台，拓宽渠道9

4.4 促销：加大双十一宣传力度及线上KOL营销活动10

5 结语11

文献