小米手机在中国市场的营销策略研究

摘 要

近年来手机市场竞争日益激烈，产品更新快、用户要求高、技术更迭周期缩短、市场精细化程度高是行业的新特点。小米手机为积极适应变化，2019年1月3日小米公司宣布Redmi品牌独立，意味着小米手机由注重“极致性价比”的中低端市场定位转向中高端市场。与此同时小米的营销模式也需要相应的完善。近五年，产品功能、销售渠道、营销手段、技术环境等都在发生巨大的变化，小米手机要做好品牌转型，将面对产品变更、渠道完善、组织机构改变等挑战。如何基于消费市场的变化做出合理的营销模式调整，是本文研究的问题。

本文采用了文献分析法、观察法、问卷调查法、经验分析法。第一章介绍了行业背景和小米公司的组织机构、市场定位；第二章是基于pest分析阐述了小米手机的外部环境，概括了其转型发展行业背景信息的外部条件，并结合问卷结果对手机用户的用机习惯、偏好进行研究并进行市场细分；第三章是对小米手机的swot分析和4p分析，以小米手机转型前后的产品、价格、促销、渠道为研究内容。第四、五章阐述了小米手机的4Rs营销，并结合前文的外部环境，发现存在的问题并提出SO、WO、WT、ST四大策略。

关键词：小米手机；品牌延伸；环境分析；营销策略

目       录

1. 研究背景1

1.1. 行业背景1

1.2. 技术路线3

1.3. 研究方法4

1.4. 创新与不足5

2. 行业与环境5

2.1. Pest分析5

2.2. 行业集中度分析7

2.3. 竞争者分析9

2.4. STP分析10

3. 研究与分析13

4. 小米公司的4Rs营销策略16

4.1. 4Rs营销策略16

4.2. 关联17

4.3. 反应17

4.4. 关系17

4.5. 回报18

5. 问题与对策20

5.1. 面临的问题20

5.2. 提出的策略21

文献