浅析新零售背景下四平家电营销策略

内 容 摘 要

本文主要以四平电器为研究对象，运用pestel与swot对其进行宏观的环境分析，然后运用图表法，网络调查法图表分析法对其营销策略进行分析，指出不足，最后运用对比法与电商零售的苏宁电器进行对比，得出相应结论以及提出建议。所以在适当的营销环境下选择适合的营销策略，不仅对四平电器的进一步发展与营销策略优化具有重要的意义，而且也可以对处于类似困境的传统线下零售企业营销策略优化提供重要的参考与借鉴价值。

[关键词]：新零售；家电企业；营销策略

目       录

1 引言1

1.1 选题背景1

1.2 研究目的与意义1

1.3 研究方法1

1.4 研究思路2

2 相关理论及概念2

2.1 PEST分析理论2

2.2 SWOT分析3

2.3 新零售3

3 四平家电营销环境分析4

3.1 四平家电发展概况4

3.2 四平电器宏观环境PEST分析4

3.2.1 政治因素(P)4

3.2.2 经济环境分析(E)5

3.2.3 社会环境分析（S）5

3.2.4 技术环境分析（T）6

3.3 四平电器的SWOT分析7

3.3.1 四平电器的优势7

3.3.2 四平电器的劣势8

3.3.3 四平电器的机会9

3.3.4 四平电器的威胁9

4 四平家电营销策略分析10

4.1 产品策略10

4.2 价格策略10

4.3 营销渠道策略11

4.4 促销策略11

5 苏宁电器与四平家电营销策略对比分析12

6 新零售背景下四平家电营销策略面临的问题与建议13

6.1 线上线下共性问题13

6.1.1 价格竞争。13

6.1.2 缺乏宣传14

6.1.3 销售团队水平低14

6.2 线上线下营销问题14

6.2.1 线上线下缺乏整合14

6.2.2 线上线下重叠15

6.2.3 线上线下很难共存15

6.3 建议15

6.3.1 提高产品档次15

6.3.2 加强促销-整合营销16

6.3.3 注重线上线下融合16

6.3.4 注重供应商合作16

6.3.5 加强有形展示，体验营销17

6.3.6 营销新趋势-无界营销。17

7 结论17

文献