四平电器营销策略研究

内 容 摘 要

随着我国现代经济的发展，人民生活品质追求提高，家电行业竞争越来越激烈。四平家电公司作为区域性家电零售连锁企业，其产品涉及家电产品的各个细分领域，其业务范围虽涉及整个江西省，但发展仍面临诸多问题，这对公司的经营模式和营销策略等都提出了新的要求。四平电器公司需清晰了解企业所面临的现状，结合自身特点制定行之有效的营销策略，提高企业竞争力。

本文以四平电器公司为对象，研究其营销策略。对四平电器公司的基本内容、经营情况、所面临的环境、营销策略所面对的问题进行了全面的介绍。本文利用PEST、4P、STP、五力模型工具对其宏观、微观环境进行分析，基于环境进行市场细分、确定目标市场、对目标市场进行产品定位。结合公司现状，针对其营销策略的缺陷，在产品、价格、渠道、促销方面提出优化方案。并为优化方案拟定实施保障措施。

本文以案例的形式从实际出发，对四平家电连锁企业营销策略中的典型问题进行分析研究，利用科学的营销理论为家电连锁企业制定有效的解决方案。对家电行业具有一定的借鉴意义。

[关键词]：营销策略；家电连锁企业；五力模型；STP；4P

目       录

1 绪论1

1.1 选题的背景及意义1

1.1.1 选题背景1

1.1.2 选题意义1

1.2 本文研究方法2

1.2.1 案例分析法2

1.2.2 文献查找法2

1.2.3 经验总结法2

1.3 本文研究内容2

2 相关理论基础3

2.1 PEST分析3

2.2 波特五力模型3

2.3 4P理论4

2.4 STP理论4

2.5 SWOT分析4

3 四平电器营销策略现状及存在问题分析5

3.1 四平电器的发展概况5

3.1.1 四平电器的简介5

3.1.2 组织架构5

3.2 四平电器营销策略现状6

3.3 四平电器营销策略存在的问题7

3.3.1 产品7

3.3.2 价格7

3.3.3 渠道7

3.3.4 促销7

4 四平电器环境分析8

4.1 PEST分析8

4.1.1 政治环境8

4.1.2 经济环境8

4.1.3 社会环境9

4.1.4 技术环境10

4.2 竞争环境分析10

4.2.1 行业内现有竞争者10

4.2.2 潜在进入者10

4.2.3 购买者11

4.2.4 供应者11

4.2.5 替代品11

4.3 （三）SWOT分析11

4.3.1 ST（优势-威胁）战略12

4.3.2 WO（弱点-机会）战略12

4.3.3 WT（弱点-威胁）战略13

5 四平电器营销策略的创新设计13

5.1 STP策略13

5.1.1 市场细分13

5.1.2 目标市场选择14

5.1.3 市场定位14

5.2 产品策略15

5.3 价格策略15

5.3.1 需求导向15

5.3.2 竞争导向15

5.3.3 成本导向16

5.4 渠道策略16

5.4.1 直接渠道16

5.4.2 网络渠道16

5.5 促销策略17

5.5.1 广告宣传17

5.5.2 人员促销17

5.5.3 营业推广17

6 四平电器营销策略的实施保障18

6.1 完善售后服务18

6.2 加强营销推广18

6.3 加强客户管理18

7 结论19

文献