以纯公司4p市场营销策略研究

内 容 摘 要

随着信息化技术的发展以及外国文化的涌入，我国人民对生活质量的追求也越来越高。近几年来，许许多多的的外国知名服饰都为顺利进入中国市场并占据有利地位而做出努力。本篇研究方向将视角转向纯公司，结合各类不一科学方法，将企业面临主要问题进行一一剖析，将自身优势有机结合，构架适配值高的策略方式进行营销，增进企业竞争能力及其水平。利用4p营销策略为企业建立一个独特的营销系统，使企业获得成功。

本篇将问题侧重方向放置于纯服装企业营业绩效不增反减现象，问题研究囊括见阶段公司成长经营、定价标准、销售范围及通道、促销行为效果等。将发展经营中所遇难题及其相关机遇一一阐明，基于上述分析条件将企业整体市场进行专区专供定制个性化营销策略，将目标市场一一分解逐个击破，将企业立足于市场定位加以明晰。以4P营销战略方案对纯正服装公司的营销战略进行整体设计，产品策略即是：基于品牌优化，基于网络品牌推广。

[关键词]：以纯公司；4p；市场营销

目   录

1 绪论1

1.1 研究背景及意义1

1.1.1 研究背景1

1.1.2 研究意义1

1.2 研究内容及方法2

1.2.1 研究内容2

1.2.2 研究方法2

1.3 国内外研究现状2

1.3.1 国外研究现状2

1.3.2 国内研究现状3

2 相关理论论述5

2.1 市场营销理论概述5

2.2 4P理论概述6

3 以纯公司营销策略现状分析7

3.1 以纯公司简介7

3.2 以纯服装公司营销策略的现状8

3.2.1 产品策略现状8

3.2.2 定价策略现状9

3.2.3 渠道策略现状9

3.2.4 促销策略现状10

4 以纯公司市场营销存在的问题12

4.1 产品营销策略存在的问题12

4.1.1 品牌优势不明显12

4.1.2 搭配设计不足，设计价值贬值快12

4.1.3 产品质量及售后服务不佳13

4.2 价格策略存在的问题13

4.3 渠道策略存在的问题13

4.4 促销策略存在的问题14

4.4.1 线上与线下销售的不同之处14

4.4.2 会员等级设置不理想，积分兑换商品套路过时14

4.4.3 微商推广渠道须谨慎15

4.4.4 VR服装体验馆的推广与实施15

5 以纯公司市场营销策略优化建议16

5.1 产品策略优化建议16

5.2 价格策略优化建议16

5.3.1 过季或过时产品定价16

5.3.2 清仓产品定价16

5.3 渠道策略优化建议17

5.3.1 商城与网络相结合，增加销量与迎合消费行为相结合17

5.3.2 实体店服务与线上，形成线下体验与提货为一体17

5.4 促销策略优化建议17

5.4.1 品牌之间的相互促销进行销售18

5.4.2 在会员促销方面，实施了多等级的消费金额划分制度18

6总结19

文献