网红产品的营销策略分析——以喜茶为例

摘 要

近年来，随着消费升级和健康理念的盛行，茶饮市场进入快速发展期，茶饮市场换上了一个新的消费名称，即新式茶。借助资本，主题市场前景广阔。喜茶、奈雪茶、一点点、COCO等众多品牌。已经出现，但市场竞争越来越激烈。产品越来越同质化。在此背景下，喜茶作为一支发挥品牌营销战略作用的新生力量脱颖而出，获得了新品牌的领先地位，这一模式也被越来越多的同行效仿。本文基于对行业现状的分析，从品牌定位、品牌体验、品牌传播、品牌延伸、品牌连锁五个方面阐述喜茶品牌营销策略；并总结喜茶成功的品牌营销经验包括：保证产品质量、差异化竞争、强调品牌载体和强调消费者体验等，为其他同行企业提供有效借鉴，同时为我国论文发展提供有益的标杆。

关键词：喜茶；SWOT分析；营销策略分析；网红产品

目       录

1. 研究背景及意义1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究目的1

1.3. 研究意义1

2. 研究基础2

2.1. 文献综述2

2.2. 企业简介2

3. 喜茶的SWOT分析3

3.1. 优势3

3.1.1坚持创新3

3.1.2口味极佳3

3.1.3资金充足4

3.1.4口碑良好4

3.2. 劣势5

3.2.1可替代性强5

3.2.2饥饿营销的负面效应5

3.2.3负面消息频繁爆出5

3.3. 机会5

3.3.1互联网技术的飞速发展5

3.3.2消费倾向的改变6

3.3.3生活习惯的转变6

3.4. 威胁6

3.4.1行业竞争白热化6

3.4.2网红产品生命周期短7

4. 喜茶的营销策略分析7

4.1. 价格策略7

4.2. 产品策略8

4.3. 渠道策略9

4.4. 饥饿营销11

5. 喜茶营销策略提升建议12

5.1. 继续坚持产品创新12

5.2. 注重产品卫生问题，进行口碑营销12

5.3. 以消费者为导向，制定品牌营销策略12

5.4. 通过网红、明星带货，持续制造话题13

5.5. 开展“轻会员”服务13

6. 总结14

文献