三四线城市房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

 房地产产业是现代国民经济中的一个重要行业，是关系国际民生的大事，是从事房地产投资、开发、经营、物业管理和房屋中介服务的产业部门的总称。近几年来，全国的房地产销售情况不容乐观，据专家预计，房地产形势长期下行已成定局，然而跟一二线城市房价相比，更加叫人担心的是三四线城市。在最近所提出的“坚持‘房子是用来住的，不是用来炒的’定位，落实房地产长效管理机制，不将房地产作为短期刺激经济的手段”更能表现这一点。

在房地产业迅速发展的今天，房地产作为投资品的增值属性愈加凸显，在房地产市场投资性购房所占比例逐步增加。这种条件下，房地产市场逐渐成为了人们投资的主要工具之一。相比其他投资工具，房地产产品投资的优点在于风险小、报酬稳定，且保值升值空间大。在此市场环境的影响下，各种投机行为逐步显现，严重影响了房地产市场的正常运行，加速房地产泡沫产生。为了遏制炒房现象，国家出台了一系列政策用于遏制炒房投机行为，以此降低对房地产市场的不利影响。

[关键词]：房地产；政策；现状；问题；营销对策；

目       录

1、绪论4

2、市场现状4

2.1房地产库存严重4

2.2调节机制不够完善，市场监督不力5

2.3房产市场速度过快，房市价格过高5

2.4土地资源不足，土地供应不规范5

2.5炒房现象严重6

3、房地产销售方法7

3.1重视决策前的市场调研7

3.2切实做好营销策划7

3.3树立全员、全过程质量品牌理念8

3.4高度重视科技创新8

3.5创造性地开发绿色住宅9

3.6认真抓好未来市场的预测9

3.7做好去库存准备工作9

3.7.1提升住房金融保障体系10

3.7.2限制银行开发房贷占比10

3.7.3设定地方房价控制区间10

3.8合理利用税收政策，治理房地产投机10

4、房地产营销策略创新11

4.1创新市场推广手段11

4.2选择符合企业特点的营销策略11

4.3人文营销12

4.4服务营销12

4.4.1房地产营销公司应提高服务质量12

4.4.2加强售前服务的措施12

4.4.3提高售中服务质量12

4.4.4提高售后服务质量13

4.4.5建立客户资料库，对顾客满意度进行跟踪调查13

结束语14

参 考 文 献15

致谢16