大型综合超市的营销策略研究

 

内 容 摘 要

本文论述了随着零售市场的对外开放,我国零售业吸取了世界上先进的管理经验,但与此同时,也带来了激烈的竞争。分析了在市场经济环境下,要想在激烈的竞争中取胜,大型超市必须认清自身存在的问题,抓住机遇,充分发挥自身优势,制定出合理的营销策略。

本文以绵阳华联超市为研究对象，提出了在4P营销组合策略的理论基础上，运用与竞争者对比的方法对绵阳华联超市现有的营销策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和分销策略进行详细仔细的分析，从而找出绵阳华联超市在营销策略方面的不足。最后文章对绵阳华联超市进一步发展提出了几条建议，希望对绵阳华联超市的发展有所借鉴与参考，同时也希望对我国民族零售业的健康快速发展有所裨益。

[关键词]：超级市场；营销策略；组合营销

目       录

内容摘要..................................................1

目录......................................................2

一、绪论..................................................4

1.1.选题意义及背景........................................4

1.1.1.选题背景....................................4

1.1.2.选题意义....................................4

1.2.本领域研究综述........................................4

1.2.1.基本概念界定................................5

1.2.2.国外相关研究................................5

1.2.3.国内相关研究................................6

1.2.4.评述........................................6

1.3.主要研究内容..........................................7

1.3.1.研究思路....................................7

1.3.2.主要内容....................................7

1.3.3.技术线路图..................................7

二、论文相关理论..........................................8

2.1.大型超级市场概述......................................8

2.1.1.超级市场概念................................9

2.1.2.超级市场的基本特征.........................10

2.1.3.超级市场的发展趋势.........................10

2.2.市场营销相关理论.....................................11

2.2.1.营销组合策略概述...........................11

2.2.2.营销组合策略的产生.........................11

2.2.3.营销组合策略的特点.........................13

2.2.4.4P 营销组合策略............................14

三、华联超市营销环境分析.................................15

3.1.宏观环境分析.........................................15

3.1.1.经济环境分析...............................15

3.1.2.政治环境分析...............................16

3.2.内部环境分析.........................................17

3.3.竞争性分析...........................................17

3.3.1.行业新加入者及潜在加入者...................17

3.3.2.购买者的议价能力...........................18

3.3.3.供应商的议价能力...........................18

3.3.4.现有竞争者的竞争...........................18

四、华联超市营销策略现状分析.............................19

4.1.产品策略现状分析.....................................19

4.1.1.产品组合...................................19

4.1.2.产品采购...................................19

4.1.3.产品陈列...................................20

4.1.4.品牌策略...................................20

4.2.价格策略现状分析.....................................21

4.2.1.商品属性定价法.............................21

4.2.2.量贩定价法.................................21

4.2.3.招徕顾客定价法.............................21

4.3.促销策略现状分析.....................................22

4.3.1.推销人员推销...............................22

4.3.2.广告.......................................22

4.3.3.营业推广...................................22

4.4.分销策略现状分析.....................................23

五、华联超市营销策略存在的问题及原因分析.................24

5.1.存在问题分析.........................................24

5.1.1.产品策略中存在的问题.......................24

5.1.2.价格策略中存在的问题.......................24

5.1.3.超市促销策略中存在的问题...................25

5.1.4.超市分销策略中存在的问题...................25

5.2.存在问题成因分析.....................................25

5.2.1.环境因素...................................26

5.2.2.消费者因素.................................26

5.2.3.企业自身因素...............................26

5.2.4.竞争者因素.................................26

六、华联超市营销对策建议.................................26

6.1.充分利用地理优势，创造经营优势.......................26

6.2.合理安排布局，根据购买状况适时调整超市摆放...........27

6.3.运用多种促销方式，提高信息的传播率...................29

6.4.加强超市的内部管理...................................30

6.4.1.注重人员管理...............................30

6.4.2.注重商品管理...............................31

6.4.3.注重安全管理...............................31

七、研究结论.............................................32

文献