优衣库的营销策略探析

【内容摘要】：

一直以来，企业的的营销策略的研究都是企业发展过程中需要重点关注的问题。营销策略的制定对企业发展的重要性不言而喻，但要制定出恰当的营销策略却并非易事。在优衣库成功的经验中，对其营销策略的研究则显得非常重要。本文在查找与营销战略有关的文献和调查了部分消费群体的基础上，总结出优衣库的营销策略。并且对优衣库的策略进行分析，归纳总结出优衣库的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，研究分析了优衣库的营销策略的优点和不足，并以此指导我国其它服装品牌提升企业竞争力，研究出适合本企业发展的营销策略，赢得消费者的认可。

关键词：渠道策略；营销策略；优衣库；营销理论 

目  录

1. 引  言6

1.1. 研究背景6

1.2. 研究意义6

1.3. 研究方法和目的6

2. 国内外研究现状及发展趋势6

2.1. 营销策略国外研究现状7

2.2. 营销策略国内研究现状7

3. 营销策略概述及理论分析7

3.1. 营销策略的定义7

3.2. 4P理论模型7

3.2.1. 产品策略8

3.2.2. 定价策略8

3.2.3. 渠道策略8

3.2.4. 促销策略8

3.3. AIDMA模型—AISAS模型9

3.3.1. AIDMA模型9

3.3.2. AISAS模型9

4. 案例----优衣库消费群体的研究及其营销策略10

4.1. 公司简介及其营销策略概述10

4.1.1. 优衣库产品层面营销策略10

4.1.2. 优衣库价格层面营销策略10

4.1.3. 优衣库渠道层面营销策略10

4.1.4. 优衣库促销层面营销策略11

4.2. 优衣库消费群体问卷调查的设计及数据统计11

4.2.1. 优衣库价格合理性调查统计结果11

4.2.2. 优衣库品牌知名度统计结果11

4.2.3. 消费者了解优衣库的路径统计结果12

4.2.4. 优衣库门店装修满意度统计结果12

4.2.5. 消费者不够买优衣库的原因统计结果12

4.3. 优衣库营销策略中的优点和不足13

4.3.1. 优衣库营销策略中的优点13

4.3.2. 优衣库营销中出现的问题13

4.4. 优衣库问题的解决措施14

4.4.1. 加强品牌建设，赢得消费者的品牌好感度14

4.4.2. 立足中国消费者的需求，增强服装时尚感，制定合理的营销策略14

5. 优衣库在华营销策略对我国服装行业的启示15

5.1. 明确品牌定位，加强品牌建设15

5.2. 挖掘消费需求，制定恰当的营销策略15

5.3. 构建绿色体系，增强责任意识15

5.4. 培养设计人才，注重新产品的开发15

5.5. 培养快速的市场反应能力15

6. 结论与展望16

文献