三只松鼠的网络营销策略研究

内 容 摘 要

当前，我们进入了电子商务应用的快速发展时代，在速度、规模、模式以及分工上都有着相应的改进，并且，随着时代的发展，已经渐渐的拓展为商务环境、商务交易以及商务服务这几个领域，他们之间相互联系，紧密依存，共同的创新与发展。对于电子商务来说，已经早已不是当初的商务模式，由于互联网时代的到来，已慢慢向生态化模式进发。淘宝正是在电子商务蓬勃发展的时代背景下应运而生。人们对于网络购物的热衷，使得互联网企业寻找到获得发展的新途径，那就是在网络上的传播与相关的营销。为了让自己的品牌可以走向世界，被更多的人所认知，就需要在网络上多做文章，借助于网络信息的快速传播，进而推动品牌的延伸，而到底该怎么样去做，就是当前他们最应该考虑的研究课题。在这篇文章中，将以三只松鼠为研究对象，针对其网络营销问题，对于其中存在的优势与不足，进行相应的研究与分析，进而为其他的企业营销指出针对性的解决措施，并且提供相关的参考经验，同时，为之后的相关研究也能够提供一些研究思路。

[关键词]：三只松鼠；网络营销；SWOT

目        录

1 绪论4

1.1网络品牌及其内涵4

1.2网络营销的含义5

1.3 网络营销的方法5

2 三只松鼠简介及营销现状6

2.1三只松鼠基本概况6

2.1.1精准的客户定位6

2.1.2构建森林系食品强品牌6

2.1.3卓越的产品品质7

2.2三只松鼠网络营销的现状8

2.3.1.利用搜索引擎精准营销8

2.3.2运用社会化媒体进行精准营销8

2.3.3塑造品牌形象，实现口碑营销9

3三只松鼠网络营销策略概述、问题及原因分析10

3.1三只松鼠网络营销策略概述10

3.1.1产品策略10

3.1.2价格策略12

3.1.3渠道策略12

3.1.4促销策略12

3.2三只松鼠网络营销策略的现存问题13

3.2.1网络营销策略单一13

3.2.2网络营销人才缺乏13

3.2.3法制环境不完善14

3.2.4网络营销的信用体系建设落后14

4三只松鼠网络营销策略分析15

4.1优势分析15

4.2劣势分析15

4.3机遇分析15

4.4挑战分析16

4.5基于目标市场策略分析16

5三只松鼠关于网络营销的措施改进17

5.1采取多样化的营销策略17

5.2加强网络营销人才培养17

5.3获得政府支持，完善相关法规18

5.4重视诚信体系发展18

结    论19

文献