中小型汽车服务企业的定价策略分析——以上饶市鑫德汽车服务有限公司为例

摘 要

本文主要着眼于小型汽车服务公司，以上饶市鑫德汽车有限公司为例，分析其定价策略所存在的问题，及如何解决。为小型企业的定价方案给出科学合理的意见。本论文主要使用三种定价策略：心理定价策略、差别定价策略、需求导向定价法，从这些方面对上饶市鑫德汽车服务有限公司进行科学合理的分析，并且针对其出现的问题进行解答，制定符合公司现有情况的定价策略，使得公司更好的盈利。

[关键词]：汽车；服务行业；定价策略

目       录

1. 引言1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究目的及意义1

1.3. 研究方法2

1.3.1. 调查法2

1.3.2. 文献归纳法2

1.4. 国内外研究现状2

1.4.1. 国内研究现状2

1.4.2. 国外研究现状3

2. 定价策略的相关概念3

2.1. 影响营销定价的因素3

2.2. 企业定价方法4

2.2.1. 成本导向的定价方法4

2.2.2. 需求导向定价方法5

2.2.3. 竞争为导向的定价方法5

2.3. 定价的基本策略5

2.3.1. 心理定价策略5

2.3.2. 折扣定价策略5

2.3.3. 差别定价策略5

2.3.4. 新产品价策略6

3. 上饶市鑫德汽车服务有限公司定价现状6

3.1. 公司简介6

3.2. 产品定价现状6

4. 上饶市鑫德汽车服务有限公司产品定价存在的问题7

4.1. 企业产品定价过程简单7

4.1.1. 没有考虑市场需求的影响7

4.1.2. 没有考虑市场竞争的状况8

4.1.3. 没有考虑消费者的心理8

4.2. 企业产品定价容易过高或过低9

4.2.1. 企业产品定价过高9

4.2.2. 企业产品定价过低9

5. 上饶市鑫德汽车服务有限公司产品定价问题的解决对策10

5.1. 充分了解市场需求和竞争者的产品价格10

5.1.1. 充分了解市场需求10

5.1.2. 充分了解竞争者的产品定价10

5.2. 充分了解消费者心理并学会利用心理需求11

5.2.1. 了解消费者的心理需求11

5.2.2. 学会利用消费者心理11

5.3. 熟练运用价格折扣11

5.3.1. 数量折扣11

5.3.2. 季节折扣12

6. 结论与展望12

7. 文献