网络营销中的关键问题及对策研究

第一章、网络营销概述

一、广义的网络营销

二、狭义的网络营销

三、网络营销的通俗定义

第二章、网络营销产生的基础及现状

一、互联网的迅速崛起是网络营销产生的技术基础

二、消费观念的转变是网络营销产生的观念基础

三、日益激烈的竞争是网络营销产生的现实基础

第三章、保险网络营销的发展情况

一、保险网络营销的发展现状 

二、保险网络营销中存在的问题

三、保险网络营销的发展前景

第四章、保险网络营销发展的对策

一、提升基于大数据分析的保险产品精准定价能力和定价水平

二、催生互联网保险投保与理赔等服务的自助化和移动化

三、推进互联网保险与其它互联网行业合作发展

四、互联网保险创新发展与监管

内 容 摘 要

 网络营销是20世纪末出现的市场营销新模式，是企业营销实践与现代信息通信技术、计算机网络技术相结合的产物。相对于传统市场营销来讲，网络营销在许多方面存在着明显的优势，它带来了一场营销革命。网络营销对企业改善销售环境、提高产品竞争能力和市场占有率具有非常重要的现实意义。随着网络营销这一全新销售模式的普及，保险业务也从线下发展到线上来进行销售。对于日益竞争激烈的保险行业市场，这种网络保险的营销模式创新，对传统意义上的保险销售形成了强烈冲击，也为新型营销模式提供了新的机遇，对于行业之间竞争产生很好的竞争氛围。现阶段我国保险行业的网络营销发展迅猛，但是这种营销方式也有其自身的弊端，保险公司在处理这些问题的同时，应该积极寻求解决的办法，构建与传统线下营销模式互补的发展途径。

本文简单概述了网络营销的概念、产生的基础，及其保险行业网络营销的现状，以及当前保险行业网络营销实施中暴露出的问题及现实国情状况等方面，进行了深入细致地分析，并依据一定的理论，给出了解决上述问题的对策建议，相信在不久的将来，随着上述诸问题的逐步解决，特别是《电子商务立法》以及《保险法》的不断完善，保险网络营销这种新的市场营销模式会得到进一步的完善与发展，为企业和社会带来更大的经济效益。