中国寿险营销管理发展现状与对策研究

一,中国目前寿险营销市场的现状与瓶颈

(一)中国寿险营销的历史

（二）中国寿险营销管理的现状与主要问题

二, 寿险营销市场存在的问题分析

（一）新形势下,高速发展的中国寿险市场需求与中国寿险行业发展现状的矛盾

（二）寿险市场主要消费群体素质的提高与中国寿险金融从业人员整体素质的矛盾

（三）保险行业寿险营销人员管理方法(保险公司基本法)与保险金融从业人员(独立代理人)职业发展需求的矛盾

三,他山之石可以攻玉__境外(台湾)保险文化与中国内地保险文化差异

（一）同文同种的华人地区,保险历史值得借鉴

（二）如何借鉴境外(台湾同业)保险营销先进经验优化中国寿险营销及管理

（三）中国寿险代理人的可持续发展战略,如何永续经营类保险企业家之”寿险企业”

四, 结论-中国寿险营销管理的未来之路

（一）寿险企业的良性发展之路

（二）传统寿险从业人员长足发展的沃土—现代寿险从业人员管理办法 

（三）共建社会安定基金 

内 容 摘 要

2008年的美国雷曼兄弟次贷危机事件还历历在目, 在全国金融市场一度进入多米诺骨牌效应而进入坍塌之时,美国政府在第一时间只伸手救了一个金融机构_AIG美国友邦保险集团, 关键时刻一个国家的重大决策反应了保险业在一个国家的经济轶序中举足轻重的位置. 反观当下的中国, 在市场经济进入下行周期之际,中国全面进入负利率周期之时, 各个行业伴随进入缓速增长周期甚至是负增长时期. 此种情形下,保险行业逆势而上,仅仅在中国发展了三十多年的保险行业, 近年迅猛发展,2015年中国保费总收入2.43万亿人民币,占GDP总量的3.6%, 2015年中国GDP同比增长6.9%,保费同比增长20%。 2016年,中国百姓投资领域前三名保险36.79%,股票33.05%,理财产品32.69%. 保险从业人员从2014年的300万快速发展到目前的800万人. 所有的一切都在诉说保险行业的快速发展, 中国保险更是后来居上的超越日本,一举成为仅次于美国的保险大国. 当然人口的基数无疑是一大功臣, 但究其保险的深度与密度仍然是急需发展,存在具大的市场空间. 然而,随着80后与90后客户群体逐渐成为主要消费群体. 客户越来越专业,市场更趋向理性,到底怎样的从业人员才能满足当前客户群体的需求,提供更专业有效的服务? 保险公司对营销人员的管理办法,业内称基本法(营销人员的管理办法和收入来源), 是否真的能有效管理素质参差不齐的营销人员和有助他们的长足发展?于是,市场需求与险企之间的矛盾, 客户群体与消费者之间的矛盾, 从业人员与险企之间的矛盾在新时势下提出了新的问题, 有待研讨。 衡量险企运营的标准不少，比如偿付能力，经营能力等，本篇主要针对营销管理进行研究。同时, 作为同文同种的华人地区_台湾, 其经济走完一个较为完整的经济周期,寿险业高速发展,已经拥有近200年历史,已经是全球最成熟的寿险市场之一, 其发展历程实在对内地保险市场拥有相当的借鉴意义.据推测10余年后的中国内地保险市场也许就是今天的台湾保险市场.正所谓,他山之石可以攻玉. 让我们一起探讨如何在新的人工智能(Artificial Intelligence)时代,网络信息爆炸的大时代，如何让传统营销的从业人员良性长期在行业发展下去，跟国外的保险从业人员一样倍受专业人士级别的社会尊重，以客户的需求为导向，实现三方共赢，共创社会安定基金(商业保险)的光辉篇章！

关键词：

中国寿险营销管理，发展历史与趋势，瓶颈与对策，理财规划