浅谈海尔公司的营销策略

^论文编号:GS2601  ^论文字数:14556

关键词：营销；战略；海尔集团；竞争优势

浅谈海尔公司的营销策略
摘   要
 本文通过剖析海尔的产品多元化战略、吃“休克鱼”的企业文化先行战略、高价格战略、国际化发展战略、创新战略，以及探讨市场营销策略在海尔公司发展和管理中所处的地位和内容。来揭示企业在科技、产品、服务、品牌等营销方面如何形成自己核心的竞争能力，如何深刻理解市场营销策略的规律，消除认识上的误区，如何经营管理，制定正确的营销战略，更合理的配置资源，才能使企业由小到大、由弱到强，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地，进而对中国企业走向世界具有重要的意义。

目  录
摘   要 I
引   言 1
第1章 市场营销的概述 2
1.1市场营销的含义 2
1.2 战略的含义 2
1.3市场营销对企业的重要性 2
第2章 海尔集团市场营销战略 4
2.1产品多元化营销战略 4
2.2吃“休克鱼”的企业文化先行营销战略 4
2.3高价格营销战略 5
2.4国际化发展营销战略 6
2.5 创新营销战略 7
第3章 海尔集团营销策略的调整和完善 9
3.1家电营销渠道的现状及优劣分析 9
3.1.1白货商场家电部 10
3.1.2批发商 10
3.1.3 品牌专卖店 10
3.1.4国外连锁超市 11
3.1.5国内家电连锁 11
3.1.6自建营销渠道 11
3.2海尔集团营销渠道的发展 12
第4章 海尔集团销售现状分析 13
4.1分析海尔产品市场占有情况 13
4.2海尔产品在全国与伊莱克斯、容声、西门子的竞争分析 14
4.2.1其他品牌的竞争优势 14
4.2.2海尔产品线的竞争优势 15
4.2.3海尔产品市场销售过程中存在的问题 17
4.3扩大海尔电器在全国市场销售份额的建议 18
结  语 21
参考文献 22
致  谢 23

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