三星公司在中国大陆地区的销售策略研究

摘  要：1999年以来，三星显示器在中国大陆的销售市场中一直处于领先地位，到目前为止，三星显示器已经连续多年在大陆市场的营销份额中处于显著的优势地位。取得这样的成绩，在很大程度上取决于三星显示器独特的销售策略。作为三星显示器的销售人员，笔者深知在工作当中用户满意度、营销渠道和管理模式以及渠道商管理模式的重要性，同时发现了笔者在与顾客沟通、日常的学习培训等方面的不足，最后结合工作提出了三星显示器今后的发展趋势以及应对措施。文章主要采用了文献综述法，通过对公司资料的收集和自己工作经验的描述，总结出了三星显示器在中国大陆营销策略的科学性和优势性。

关键词：三星显示器，销售策略，发展趋势，应对措施

目录

1.引 言 1

2.三星显示器在大陆的销售策略 2

2.1 三星显示器进入中国市场的历程 2

2.2 三星显示器在大陆地区的运营策略 2

2.2.1 以用户满意度为宗旨的运营模式 3

2.2.2 三星显示器“化区而治”的渠道模式 4

2.2.3 三星显示器的“PSI”精细管理 6

2.2.4 具有三星特色的渠道商管理机制 7

3.显示器市场的发展趋势和三星的应对措施 8

4.结论 9

参考文献： 10