浅谈汽车行业销售渠道管理

摘要 

销售渠道管理是企业管理的重要组成部分，有高效、先进的销售管理水平才能提高企业的核心竞争力，保证企业的持续发展，对于汽车行业来说，销售渠道的管理尤为重要，是企业的生命线。本文从我国汽车销售渠道和顾客的营销模式与服务等方面入手分析, 对我国汽车销售渠管理进行了深入的剖析, 指出现有销售渠道管理中存在的问题, 还针对性地提出了我国汽车销售渠道改进及创新的措施。不断提升优质的服务与汽车品牌的创新与升级,这是加强营销渠道管理提升企业核心竞争力的重要手段。

关键词: 汽车  销售渠道 顾客  营销服务  品牌

Abstract

...

Key word: Auto sale channel customer marketing service brand 

目录

摘　 要 I

Abstract II

一、绪论 1

(一)研究的背景和意义 1

(二)研究的主内容 2

二、营销渠道的基本理论 3

(一)营销渠道的定义和作用 3

(二)不同时期的营销管理策略 3

三、我国汽车行业总体运行状况 5

(一)总体生产和销售情况 5

(二)汽车产业总体经营情况 5

(三)汽车行业内主要产品市场供求分析 6

四、我国汽车销售渠道管理存在的问题 9

(一)营销管理总体上存在的不足 9

(二)营销队伍的整体素质有待进一步提高 9

(三)汽车交易市场数量过多，且跟风建设屡见不鲜 9

五、我国汽车销售渠道改进措施 10

(一)优化渠道决策, 促进体系整合 10

(二)激活终端销售渠道 10

(三)筹建地区营运系统, 支援区域网络发展 11

(四)构建新型汽车销售渠道模式, 提升服务质量 11

(五)加强自主品牌营销 16

(六)不断提升自主开发能力和国产化水平，加强核心竞争力 19

(七)使汽车产业价值链扩大化 19

(八)完善汽车营销的服务标准，真正实现人性化服务，形成消费者忠诚保障体系 19

(九)探索推广汽车文化营销 20

结论 21

致谢 22

参考文献 23

附录一外文资料译文 24

附录二外文资料原文 28