广州娇兰佳人化妆品有限公司分销策略研究

目  录

一、娇兰佳人的市场环境分析 2

（一）广州娇兰佳人化妆品有限公司的背景资料 2

（二） 娇兰佳人（龙洞店）的地理环境分析 2

（三） 娇兰佳人目标消费者分析 3

1.以大众化中低档品牌消费为主 3

2.对价格变动反应敏感 4

3.对产品质量要求不高 4

（四） 竞争对手分析 4

二、调查研究 4

（一） 问卷设计 4

1.调查目的 4

2.问卷设计思路 4

3.调查样本 4

（二） 调查结果和调查分析 5

1.消费习惯调查 5

3.背景资料 7

三、娇兰佳人的分销策略 7

（一） 娇兰佳人的分销模式 7

（二） 经营模式的转变 7

（三） 娇兰佳人的分销策略的成功之处 8

1. 定位准确，竞争策略选择得当 8

2.运营策略紧贴目标市场 8

3.有效节约物流成本 8

4.正确的销售理念 8

（四） 对娇兰佳人分销策略的整体分析 8

四、娇兰佳人分销渠道发展的对策 9

（一） 设计新的分销渠道 9

1.高级咨询护肤中心连锁店 9

2.基本咨询护肤中心连锁店 9

3.广泛进货型连锁店 10

（二） 基于互联网的分销渠道 10

（三） 品牌的重新定位 10

（四） 重视运用“口碑”营销 10

五、结束语 10

参考文献 11

致  谢 11

广州娇兰佳人化妆品有限公司分销策略研究

[摘 要] 随着人民的生活水平不断提高，其消费观念也发生重大变化。21世纪，中国女性消费者正成为一个不容忽视的消费群体。化妆品行业的生产和消费保持快速增长，市场竞争日趋激烈。效率化，规模化，购物环境舒适化逐渐越来越得到广大消费者的青睐。广州娇兰佳人化妆品有限公司，品牌名称娇兰佳人，立志成为中国第一连锁的化妆品零售连锁品牌，萌芽于2005年，快速发展于2007年，截止2008年，已经成立了8间分公司，并在全国建立了300余家娇兰佳人化妆品连锁店。为娇兰体系的零售商搭建一个更好的平台，为消费者提供更优质的产品与服务是其企业宗旨。正确运用分销策略能够提高企业的市场占有率，扩大宣传效果，本文拟对广州娇兰佳人化妆品有限公司正确运用分销策略达到不断壮大进行研究。

[关键词] 娇兰佳人 化妆品 分销策略