对我国中小企业进一步发展问题的探讨——对濮院针织企业发展的思考(二)

    行业 中型企业 小型企业

    工业 职工人数 300–2000人

    销售额 3000–30 000万元

    资产总额 4000–40 000万元 职工人数 300人以下

    销售额 3000万元以下

    资产总额 4000万元以下

    建筑业 职工人数 600–3000人

    销售额 3000–30 000万元

    资产总额 4000–40 000万元 职工人数 600人以下

    销售额 3000万元以下

    资产总额 4000万元以下

    零售业 职工人数 100–500人

    销售额 1000–15 000万元 职工人数 100人以下

    销售额 1000万元以下

    批发业 职工人数 100–200人

    销售额 3000–30 000万元 职工人数 100人以下

    销售额 3000万元以下

    交通运输业 职工人数 500–3000人

    销售额 3000–30 000万元 职工人数 500人以下

    销售额 3000万元以下

    邮政业 职工人数 400–1000人

    销售额 3000–30 000万元 职工人数 400人以下

    销售额 3000万元以下

    住宿和餐饮业 职工人数 400–800人

    销售额 3000–15 000万元 职工人数 400人以下

    销售额 3000万元以下

    （三）我国中小企业的优势

    1. 中小企业投资少，经营方式灵活，对劳动力的技术要求低，同样的资本可吸纳更多的劳动力，是失业人员重新就业和新增劳动力就业的主要渠道。

    2. 中小企业在技术创新方面发挥着重要作用，其技术创新不仅在数量上占有相当的份额，而且其创新的水平和影响也并不亚于大企业。近年来大量中小企业进入高技术企业,并在许多行业显示出明显的优势。同时,技术创新也有效地改善了中小企业的形象，促进了中小企业的发展。

    3. 中小企业对市场反应灵敏，能够满足日益多元化、个性化的市场需求，是活跃市场不可或缺的重要力量。

    因此，随着我国市场经济的发展，中小企业将在保证国民经济持续、快速、健康发展和维护社会稳定等方面，发挥越来越重要的作用。

    （四）濮院地区针织企业特点分析

    濮院镇地处长江三角洲平原腹地，气候温和，水网密布，土地肥沃，被誉为“鱼米之乡、百花盛地”，曾以“日出万匹绸”成为“嘉禾一巨镇”。改革开放以来，因毛针织产业发展壮大而获得“全国最大的羊毛衫集散中心”、“中国羊毛衫名镇”、“中国市场名镇”、“中国毛衫第一市”、“中国大型品牌市场”、“全国百佳产业集群”等荣誉称号。

    濮院时尚毛衫小镇较早的成为了全国针织产业集群，每年吸引大量的中外客人到濮院看样上货。然而濮院的针织企业差不多都是由个体户、夫妻店和家庭作坊演变而来。我们不可能对其专业素质期望太高，也不能指望在比较短的时间内能通过培训使其成为具有竞争力的企业家。

    二、濮院地区针织企业发展过程中存在的主要问题

    （一）融资

    濮院地区针织企业在发展过程中面临的融资难问题是一个不可回避的问题。具体体现在融资渠道狭窄，结构不合理；融资规模有限，资金成本高；短期资金融通难度降低但长期权益性资本严重缺乏等方面[3]。具体表现在以下几个方面：

    1. 金融机构向中小企业放贷成本较高。据不完全调查，大额贷款的运作费用为贷款总额的0.3%～0.5%，而向中小企业的贷款金额较少，运作费用却高达2.6%～2.7%。贷款管理的成本高，一定程度上制约了金融机构放贷的积极性。

    2. 金融机构“亲大远小”倾向突出。金融机构为了降低信贷风险，制定了一些政策措施来降低坏账的发生率。如授信规模的规定就限制了银行向中小企业融资。国有银行的授信，一般是对较大企业，大企业的各项信用指标是中小企业无法相比的，这种状况客观上对中小企业形成了信用标准歧视。由于金融机构向中小企业放贷获得的收益相对较低，而承担的风险相对较高，使其收益与放贷所承担的风险不相称，导致“亲大远小”倾向突出。

    3. 金融机构之间缺乏充分竞争机制。目前，我国的金融机构之间缺乏竞争，贷方市场占主导地位。在这种竟争条件下，金融机构与中小企业之间的博弈中，金融机构就能够利用占有战略均衡，取得较大的优势。对中小企业而言，金融机构不是提高利率，而是减少放贷，不管企业愿意付出多高代价，也不愿向其发放贷款，这就是所谓的“信贷配给”，从而导致中小企业贷款受阻。

    4. 金融机构组织体系存在结构性缺陷。目前，在我国的金融机构组织体系中，缺乏民间融资机构，使得中小企业普遍存在贷款难，担保难。

    5. 中小企业除由于自身规模小，资产数量有限，提供贷款的抵押和获得担保的难度大外，其自身的认知和内部管理上也存在一定的问题，严重影响着各类金融机构对其融资。

    于是，不少中小企业被迫通过民间集资、借贷、私募、拖欠贷款等非正式融资渠道、非正规融资手段作为补充流动资金的主要来源。这些非正式融资方式一方面有很大的政策风险,另一方面其利息远高于银行各档次挂牌利率，大大加重了中小企业的经营成本。

    （二）经营战略

    濮院地区针织企业如果想得到持续的发展，那么就必须制订发展战略，以衡量企业行为的有效性和知晓企业在这个过程中，怎样做才能风险最小、效益最大。大量针织企业对市场认识不清晰，还处于拼成本拼价格的初级市场阶段，其中一些企业能对市场有所认识，但认识程度仅仅停留在自身业务的触角上，注重企业的“现在”轻视甚至无视“未来”，以上意识的存在很大程度上限制了濮院地区针织企业的发展空间。这表明濮院地区针织企业不应该只做到以市场现有需求为前提，还应该重视发展战略问题，即企业怎样积极的适应市场的变化甚至是主动为市场提供新需求。一个企业若要获得长久的发展，就要摈弃短浅的企业战略，充分的认识市场认识企业所处的位置，对企业战略进行长远的规划。在全球经济一体化大的竞争环境之中，企业不能再是被动去创意去提供新的需求，而应该是本能的；否则企业就会被吞并、被收购从而淹没于浩瀚的市场汪洋中。

    品牌缺失也是我国中小企业发展中面临的普遍的问题。濮院地区针织企业忽视品牌建设或者品牌无特色是中小企业营销普遍面临的难题。品牌形象的塑造过程，本身就是一个不断与公众交流的过程，也就是营销的过程。在这一过程中，企业将自身的价值和定位源源输送到顾客的心里，在消费者的头脑中形成固定而持续的认知强化模式。遗憾的是，很多企业往往将目光局限在一次事件、一个时尚潮流或者某种特定时段的突出现象，为了获得短期内的高利润（营销人员的业绩），最大程度地提高销售量，将营销演变成了一次又一次的“一次性买卖”。这不仅违背了企业长远发展的要求、严重阻碍了企业的成长，同时，也是一种企业资源的浪费。在表2中可以看出，过半数的中小企业认为现行市场营销目标在于销售额方面，对品牌形象关注不足。