关于企业产品市场营销与渠道管理8

目       录

一、企业产品市场营销渠道管理的意义………………………………………2

（一）确保企业再生产的顺利进行……………………………………………2

（二）影响产品决策……………………………………………………………2

（三）加速企业产品流通速度…………………………………………………2

二、企业产品市场营销渠道管理的主要内容…………………………………2

（一）市场营销渠道管理的内容………………………………………………2

1、厂家加强对经销商的供货管理……………………………………………2

2、厂家加强对经销商的服务支持……………………………………………2

（二）市场营销渠道管理的设计方式…………………………………………2

1、直接销售渠道………………………………………………………………2

2、间接分销渠道………………………………………………………………2

3、长渠道和短渠道……………………………………………………………2

4、宽渠道与窄渠道……………………………………………………………3

5、单渠道和多渠道……………………………………………………………3

三、企业产品市场营销渠道管理存在的问题…………………………………3

（一）缺乏高素质的营销软团队………………………………………………3

（二）市场营销渠道管理范围过大……………………………………………3

（三）企业缺乏渠道管理改革的主动性………………………………………4

四、企业产品市场营销渠道管理改革的措施…………………………………4

（一）建立一支正规化、专业化、知识化的营销团队………………………4

（二）重新分解企业市场营销渠道……………………………………………4

（三）完善企业市场营销渠道管理制度………………………………………4

参考文献…………………………………………………………………………5

一、企业产品市场营销渠道管理的意义

（一）确保企业再生产的顺利进行

产品作为生产和经营商品的基本单位，企业要确保产品符合社会的发展需求，只有切实管理营销渠道，才能实现企业产品的使用价值，提高企业的利润目标，实施企业的发展规划。企业产品能否及时的销售出去，这就与销售渠道密切相关了。销售渠道的畅通，就能让企业提高产品价值，提升企业的再生产能力。

（二）影响产品决策