关于企业营销管理中的主要问题及其对策研究——以某私营企业为例

目       录

一、企业营销管理………………………………………………………………2

（一）某企业背景简述…………………………………………………………2

（二）该企业的营销管理现状…………………………………………………2

二、企业营销管理中的主要问题………………………………………………3

（一）管理分散，失控于细节…………………………………………………3

（二）企业营销观念没有转变…………………………………………………3

（三）企业没有营销战略………………………………………………………3

（四）开发市场能力欠佳………………………………………………………3

（五）企业没有做到从消费者需求出发………………………………………4

三、解决问题的对策……………………………………………………………4

（一）运用4E营销模式………………………………………………………4

1、项目价格定位时，价值化过程

2、项目流程设计时，渠道的便捷化过程

3、项目进行时，与高层互动信任感提升过程

4、市场营销策略与实施应注意的问题

（二）解放思想，打破传统经营模式…………………………………………5

（三）管理的制度化、简单化、人性化、合理化……………………………5

（四）建立科学、实战的营销组织机构………………………………………6

（五）建立完善的销售管理体系………………………………………………6

1、结果管理

2、销售计划管理

3、客户管理

（六）营销团队的建设

参考文献…………………………………………………………………………7

一、企业营销管理

营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。营销管理的设立是为了达到更好的营销效果。

营销管理就是在市场行为中，以营利为目标，把组织、架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等众多要素综合制定、优化实施的行为。