企业销售人员薪酬体系研究

目   录

一、背景简介 1

二、薪酬模式现状 1

三、存在问题 1

（一）薪酬体系陈旧 1

（二）缺乏战略性 2

（三）薪酬管理不科学 2

（四）缺乏整体性 3

（五）评估系统不完善 3

（六）公平性处理不当 3

（七）晋升通道单一 4

四、解决途径 4

（一）事前全面调查分析 4

（二）确定合理薪酬结构 5

（三）建立量化指标体系 5

（四）建立个性化薪酬制度 6

（五）及时跟踪市场行情 7

（六）鼓励团队精神 7

（七）完善职业发展路径 7

参考文献 9

一、背景简介

随着市场经济的完善和发展，作为市场经济的细胞，企业的成功越来越依赖于其吸引和保留客户的能力，销售人员无疑成了决定企业成长和盈利的核心因素，是人力资源中最重要的一类资源之一；同时，企业的人力资源管理和开发也面临着一个全新的环境，越来越多的企业管理者意识到“吸引人才、留住人才、激励人才”是企业长期发展的关键，对于销售人员更是如此。

企业的薪酬体系是人力资源管理的重要组成部分，根据现代人力资源管理理论，薪酬不仅提供劳动者的基本生活保障，更多的要发挥激励和约束作用，调动员工的工作积极性；企业中销售人员，具有工作方式和时间相对灵活、工作业绩可衡量且有风险等特性。如何结合销售人员的特性，设计科学的薪酬体系，成为企业人力资源管理的重要组成部分。