我国物流企业营销渠道管理分析

目       录

一、中小企业营销渠道管理现状及存在的问题………………………………2

（一）大部分中小企业品牌缺乏影响力，没有很强的渠道宣传力…………2

（二）中小企业交易的成本偏高，控制渠道的能力不强……………………2

（三）中小企业知名度不广，导致渠道控制力不够…………………………2

二、中小企业营销渠道发展的对策并建议……………………………………2

（一）科学的认识市场并实行市场定位实地考察……………………………2

（二）利用现代化科技电子商务渠道…………………………………………2

（三）合理选择中间商并与市场比价…………………………………………3

（四）建立有效的客户关系管理系统…………………………………………3

三、物流企业营销渠道管理分析………………………………………………3

（一）渠道结构设计的两大误区………………………………………………3

（二）渠道结构设计的重点……………………………………………………3

（三）顾客行为确定渠道结构…………………………………………………4

（四）渠道结构引导顾客行为…………………………………………………4

参考文献…………………………………………………………………………5

一、中小企业营销渠道管理现状及存在的问题

（一）大部分中小企业品牌缺乏影响力，没有很强的渠道宣传力

这个问题在中小企业的渠道运营中是非常普遍的。要建设营销渠道，就必须有品牌力量的支持，这样才能顺利的拓展营销渠道，中小企业由于缺乏实力，产品的品牌缺乏影响力，那么销售起来就比较慢甚至还会停滞下来，而经销商面对这样的产品也会有各种顾虑，所以就不愿意和这些中小企业进行合作。综上所述，就造成了中小企业在渠道拓展中缺乏必要的推力。