企业市场营销渠道管理

一、营销渠道的概念 ………………………………………………………… 2

（一）营销渠道内涵 ………………………………………………………… 2

（二）营销理论分析  ………………………………………………………… 2

二、企业市场营销渠道管理的意义…………………………………………… 2

 (一)确保企业再生产的顺利进行………………………………………………2

（二）影响产品决策…………………………………………………………… 2

（三）加速企业产品流通速度………………………………………………… 2

三、营销渠道的建立 ………………………………………………………… 3

（一）设计渠道 ……………………………………………………………… 3

（二）选择中间商 …………………………………………………………… 3

（三）制定渠道协议 ………………………………………………………… 3

四、企业市场营销渠道管理存在的问题……………………………………… 3 

  （一）企业缺乏创新意识…………………………………………………… 3

   (二）企业营销创新手段多留于形式和跟风……………………………… 4

  （三）企业获取市场信息范围比较狭隘…………………………………… 4

五、市场营销渠道管理的创新策略…………………………………………… 4

 (一)不断拓宽销售通路………………………………………………………  4

 (二)加快建立分销联盟………………………………………………………  4

 (三)实现合作营销……………………………………………………………  5

 (四)产品的分解与渠道组合…………………………………………………  5

参考文献………………………………………………………………………… 5

营销渠道的概念

营销渠道内涵

 1、关于营销渠道的内涵，有多种描述：市场营销学权威菲利普·科特勒指出：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。2、美国市场营销协会（AMA）认为营销渠道是企业内部和外部的渠道成员和经销商（批发和零售）的组织机构，通过这些组织，产品或劳务才得以在市场销售；美国学者伯特·罗森布罗姆将营销渠道定义为与企业外部关联的、达到企业分销目的的经营组织。3、哈佛商学院两位营销学教授Slywotzky和 AdrianJ.认为营销渠道是指“一个企业的整体运作，包括如何选择顾客，确定和区分顾客反应，定义自身的任务和外包的内容，确认其资源，进入市场，是一个为顾客提供效用和在活动中获得利润的整体系统。”简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。