企业营销管理存在的问题及对策分析

目       录

一、企业营销管理存在的问题分析……………………………………………2

企业营销理念存在的问题………………………………………………2

企业营销手段存在的问题………………………………………………2

企业营销机制存在的问题………………………………………………2

企业营销战略存在的问题………………………………………………2

企业营销人才存在的问题………………………………………………2

二、对企业营销管理存在问题的对策分析……………………………………3

科学创新企业的营销理念………………………………………………3

合理丰富企业的营销手段………………………………………………3

建立健全企业的营销机制………………………………………………3

加紧完善企业的营销战略………………………………………………3

加强培养企业的营销人才………………………………………………4

三、结论…………………………………………………………………………4

参考文献…………………………………………………………………………5 

企业营销管理存在的问题分析

企业营销理念存在的问题

    由于受计划经济体制的影响．目前我国大多数企业仍然推行传统的推销观念、生产观念以及产品观念。这些传统观念严重阻碍了企业未来的发展，让企业无法在市场竞争中站得更稳，走的更远。在已经形成的新型的以买方为主的市场经济面前，有的企业只能随波逐流地推销自己的产品，并没有真正采取有效的销售手段来提高效益，结果就造成大量的产品被积压，应收账款单逐渐增加，资金周转变得困难，以至于大多数企业出现停产或半停产的状况。

企业营销手段存在的问题

    当前，企业的营销手段相对滞后，许多企业仍然热衷于通过降价、 促销等方式来争夺市场，如打折、优惠、买一送一、以旧换新等，对其他非价格性质的营销方式缺乏足够的认识，还不能有效的进行各种营销手段的组合应用。此外，有些企业采取的营销手段缺乏全局性，仅是针对某一个地区或市场进行，没有整体意识，局部性太强， 在一定程度上降低了企业营销管理的效用。