中国企业销售人员薪酬体系研究——以海尔公司为例

目       录

一、绪论 1

（一）研究的背景 1

（二）研究的目的及意义 1

1、研究目的 1

2、研究意义 1

（三）研究的内容及方法 1

1、研究内容 1

2、研究方法 1

二、薪酬体系的相关理论 2

（一）薪酬体系的基本概念 2

（二）薪酬相关激励理论 2

1、马斯洛需求层次理论 2

2、双因素理论 2

3、期望理论 2

4、激励过程综合理论 3

（三）薪酬体系设计的流程 3

1、薪酬调查 3

2、确定薪酬原则和策略 3

3、职位分析 3

4、岗位分析 3

5、薪酬类别确定 3

6、薪酬结构设计 4

三、海尔公司销售人员薪酬现状调查及存在的问题分析 4

（一）海尔公司概况 4

（二）海尔公司销售人员薪酬体系现状及分析 4

（三）海尔公司销售人员薪酬体系存在的问题 4

1、公司领导层对销售人员薪酬管理体系的作用认识不足。 4

2、薪酬体系缺乏弹性 4

3、平均化主义严重 5

四、海尔公司薪酬体系优化设计 5

（一）海尔公司销售人员薪酬体系优化设计的目的和原则 5

1. 海尔公司销售人员薪酬体系优化设计的目的： 5

2.海尔公司销售人员薪酬体系优化设计的原则： 5

（二）海尔公司销售人员薪酬体系设计方案 6

五、结论与展望 6

（一）相关结论 6

（二）海尔公司销售人员未来薪酬体系展望 6

一、绪论

（一）研究的背景

    随着我国经济的快速发展以及企业对于知识人才的大量需求，使得知识经济时代已然影响着企业生存的方方面面。而对于这一时代来说，如何能够留住人才以及充分利用知识资本就成为这个时代下企业生存的重要保证。而对于这一目标来说，企业必然会实行一些相关有效的激励政策，而在这众多的激励政策中，薪酬激励占有非常重要的作用。而在这些众多人才中，销售人员可谓是占有重要的一席之地，好的销售人才可以为企业创造出巨大的价值。这也正是本文选择研究销售人员薪酬体系设计的出发点以及最终研究归宿。