中小企业市场营销策略分析3

目录

一、 引言 2

二、 中小企业进行市场营销战略的原则和必要性 2

(一)中小企业进行市场营销战略的原则 2

(二)中小企业进行市场营销战略的必要性 2

三、 中小企业在市场营销策略上存在的问题 3

(一)营销环境恶劣 3

(二)营销观念落后 3

(三)没有理性营销战略指导 3

(四)营销方式单一 3

(五)对市场环境的分析不透彻 3

(六)目标市场不明确，也就是市场定位不准确 4

(七)产品定价的不合理 4

(八)企业高层经营管理者的经营思想落后 4

(九)营销战略缺乏科学性 4

(十) 缺乏市场定位  缺乏营销人才 4

四、 中小企业的营销战略建议 4

(一)制定有自身特色的营销战略 4

(二)改变落后的营销观念 5

(三)制定科学合理的营销策略 5

(四)营销方式多元化 5

(五)培养创新的营销文化 5

(六)塑造优秀的营销组织团队 5

(七)市场补缺者战略 6

(八)无品牌战略 6

(九)专精战略 6

(十)依附战略 6

(十一)国际化经营战略 6

(十二)差异化战略 7

(十三)“虚拟营销”战略 7

(十四)联盟战略 7

五、结束语 7

参考文献 8

引言

从目前情况来看，我国的中小企业主要由民营企业构成。随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。本文试图从我国中小企业发展的特点出发，根据自身的特点制定出适合自身长期发展的经营战略，根据不同的目标币场，运用相应正确的产品策略、价格策略、促销策略增强企业的竞争能力。