相宜本草的营销策略研究

相宜本草的营销策略研究

摘要：国内化妆品行业目前处于一种激烈竞争状态，面对新的竞争环境和挑战，市场销售额和市场份额都受到了不同程度的影响。相宜本草要想在这样的一个竞争环境保持自己的领先优势，需要制定一套新的营销方案和策略。在此基础上，结合化妆品市场的现状，制定相宜本草在今后发展的市场营销策略。 

关键词：国产化妆品      相宜本草     营销策略    

引言

随着我国国民经济的增长，城市化进程的加快及居民可支配收入的提高，消费者的消费需求不断增长，最为突出的是女性对美容及化妆品的需求，根据调查，2001-2010年中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，2011年中国化妆品零售额已经超过千亿。化妆品的消费越来越多样化，从基础的洗护用品到彩妆、香水品等的需求逐渐增加。

国产化妆品品牌塑造能力不强。正如我们现在看到的，我国化妆品市场上各种各样的化妆品品牌层出不穷、欧美品牌的强势入驻，导致国产化妆品的竞争力越来越激烈。而消费者在购买化妆品的时候，倾向于品牌影响力较大的化妆品企业，然而遗憾的是，国产化妆品品牌有较大影响力的企业很少。经过调查，前瞻网公布了全球最具有价值的化妆品牌没有一个国产品牌化妆品排在前十。