中小企业网络营销战略模式初探

中小企业网络营销战略模式初探

摘要：互联网的发展创造了参与全球竞争的网络经济环境下企业的状况，企业所面临的竞争环境和手段都发生了巨大的变化，因此，企业参与全球竞争的手段也要与新的经济、技术和社会环境的变化而不断深化和完善，本文着重讨论了在电子商务环境下如何制定营销策略和策略来赢得生存与发展的问题。

关键词：中小企业 电子商务 网络营销 营销战略

1.当前我国中小企业面临的现状

自从中国加入WTO，对中国的经济和社会方面的要求应与国际接轨，参与国际市场竞争，外国企业参与中国市场的竞争，市场竞争更加激烈，中小企业参与全球竞争创造机会全球化经济的发展，同时也带来了巨大的挑战，在身体的所有中小企业，财务和人力资源方面都不如国外的大企业，他们的单个企业的市场占有率低，市场开拓能力、技术和产品创新能力以及获取市场信息的能力，融资能力不强，面临的形势十分严峻，如何在中小企业在激烈的竞争中立于不败之地，迫切需要解决营销问题，认真研究，妥善解决，而互联网技术的进步已经为解决这个问题创造了条件。

与计划经济时代相比，企业生产经营的自主性显著增强，可以说，企业完全是市场竞争的主体，而计划经济体制下的企业是任务型、指令型的。另外，由于参与市场竞争的现实需要，企业进行技术创新、创立品牌、以质量求生存的自觉性较之以前有了高度增强。当前市场经济体制给企业带来了创新发展、自我发展的体制优势，因为只有竞争才能发展；国家重视和推行节能减排，对企业改管理、进行技术改造带来了政策优势；市场化和开放程度的不断提高，为企业开展经济技术合作、做大做强主打产品提供了良好的发展环境。但中小企业由于规模较小，争取国家中长期贷款比较困难，聚集高层次人才的能力也比较弱。