论我国企业营销渠道的创新

论我国企业营销渠道的创新

一、营销渠道的相关理论综述

1、营销渠道的含义

营销渠道（marketing  channel）是指某种货物或劳务从生产者消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。营销渠道有通畅性和广泛性两个特性。营销渠道管理的重要性在于：通过技术领先和创新保持企业在市场中的竞争力；营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。管理人员在选择分销渠道模式时，要遵循畅通高效的原则（这是渠道选择的首要原则）；覆盖适度的原则；稳定可控的原则等。营销渠道策略有直接渠道或间接渠道的营销策略；长渠道或短渠道的营销策略；宽渠道或窄渠道的营销策略；传统营销渠道和垂直营销渠道策略等。企业市场营